張益晨

張益晨老師個(gè)人簡(jiǎn)介： 

國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師（RFC）

家族資產(chǎn)傳承顧問(wèn)（中國(guó)政法大學(xué)）

美國(guó)ACT國(guó)際教育規(guī)劃師

FACI健康管理顧問(wèn)師

恒通國(guó)際私人財(cái)富研究院特邀嘉賓、易誠(chéng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總公司指定講師

曾任：太平人壽丨高級(jí)部經(jīng)理

曾任：中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)丨大客戶(hù)經(jīng)理

曾任：海爾集團(tuán)丨區(qū)域副總經(jīng)理

★ 持續(xù)四年：入行首年成為美國(guó)MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)議成員持續(xù)四年（全球壽險(xiǎn)精英最高盛會(huì)）

★ 連續(xù)四年：IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)獲得者（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）

★ 持續(xù)四次：入圍TOP精英論壇和TOP組織發(fā)展論壇

★ 連續(xù)四年：太平人壽-大滿(mǎn)貫“菁英”獲得者、總公司五星最高品質(zhì)獎(jiǎng)得主

★ 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、營(yíng)銷(xiāo)技巧、高客面談、客戶(hù)異議處理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、開(kāi)門(mén)紅、增員……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

張老師曾服務(wù)于3家世界500強(qiáng)企業(yè)，是世界500強(qiáng)企業(yè)“年輕一代的佼佼者”（22歲出任海爾集團(tuán)區(qū)域公司副總經(jīng)理）。她有豐富的一線(xiàn)面談經(jīng)驗(yàn)、熟悉高端客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題，是一位懂營(yíng)銷(xiāo)，懂隊(duì)伍，懂市場(chǎng)又了解不同產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)派老師。

她是“業(yè)績(jī)奇跡”的創(chuàng)造能人——憑借過(guò)硬的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)多個(gè)銷(xiāo)售奇跡

→曾用短短的35天，從150萬(wàn)人脫穎而出，登上太平人壽全國(guó)銷(xiāo)售TOP2000，累計(jì)產(chǎn)生保費(fèi)3200萬(wàn)元、管理保障資金2.2億元。

→僅用一年，成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議成員MDRT（1/10000人），并持續(xù)四年業(yè)內(nèi)百萬(wàn)精英、MDRT（每年個(gè)人業(yè)績(jī)近300百萬(wàn)）。

她是“客戶(hù)爆單”的金牌輔助——助力20+家企業(yè)業(yè)績(jī)暴增

→是《中國(guó)銀行總行2021“鳳鳴計(jì)劃”銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)》所有學(xué)期主講人，成果：受訓(xùn)學(xué)員所在省份20天內(nèi)出單8件以上50-200 萬(wàn)期交大單，全國(guó)各地返聘不斷。

→是浦發(fā)銀行總行2021“增額終身壽期交訓(xùn)練營(yíng)”指定講師，成果：參訓(xùn)學(xué)員所在省份15天內(nèi)爆發(fā)20-200萬(wàn)期交大單23件以上，持續(xù)返聘，全行上下反向熱烈。

→曾為中國(guó)工商銀行開(kāi)展【營(yíng)銷(xiāo)力賦能訓(xùn)練】項(xiàng)目，成果：實(shí)現(xiàn)終身期交2864萬(wàn)。

→曾為農(nóng)業(yè)銀行浙江某地市分行開(kāi)展【大單訓(xùn)練營(yíng)高客陪談】，成果：僅用5天，實(shí)現(xiàn)12張大單銷(xiāo)售，累計(jì)實(shí)收期交保費(fèi)終身壽700萬(wàn)。

→曾為郵儲(chǔ)銀行湖南某分行開(kāi)展【期交快銷(xiāo)】項(xiàng)目，成果：實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期期交保費(fèi)1.2億元，提前完成全年目標(biāo)的120%。

→曾為郵儲(chǔ)銀行廣東分行開(kāi)展【營(yíng)銷(xiāo)力賦能】項(xiàng)目，成果：實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)產(chǎn)品總保費(fèi)4844萬(wàn)，超前完成全年期交保險(xiǎn)目標(biāo)100%。

部分授課案例：

主講課程：

《“插上翅膀、鳥(niǎo)瞰保險(xiǎn)——給保險(xiǎn)人的金融通識(shí)課》

《“未富先老”的經(jīng)濟(jì)社會(huì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇—養(yǎng)老金銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》

《2022重塑銷(xiāo)售 價(jià)值賦能：大額保單開(kāi)門(mén)紅訓(xùn)練營(yíng)》

《2022從宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)看保險(xiǎn)》

《共同富裕與財(cái)富管理的底層邏輯》（沙龍）

《重塑銷(xiāo)售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》

《長(zhǎng)期主義者的饋贈(zèng)：2022優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)》(增員）

授課風(fēng)格：

■實(shí)踐+創(chuàng)新——理論與實(shí)操相結(jié)合，融入課程當(dāng)中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性，讓學(xué)員自己找到辦法解決問(wèn)題，“得見(jiàn)于實(shí)踐，融智于創(chuàng)新”。

■真實(shí)案例+落地技巧——融入大量的企業(yè)實(shí)際案例，增強(qiáng)學(xué)員場(chǎng)景感，通過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶(hù)行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題。針對(duì)性給出技巧并通過(guò)演練，將技巧轉(zhuǎn)化為自己的技能。

部分服務(wù)客戶(hù)：

保險(xiǎn)行業(yè)：太平洋人壽總公司、中國(guó)人壽成都分公司、衢州分公司、太平人壽重慶分公司、太平人壽青島分公司、大家人壽浙江省公司、大家人壽江蘇省公司、合眾人壽新疆分公司、合眾人壽湖南分公司、合眾人壽福建分公司、農(nóng)銀人壽、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、易誠(chéng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)……

金融銀行：中國(guó)銀行總行、浦發(fā)銀行總行、工商銀行安徽分行、農(nóng)業(yè)銀行新疆分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興支行、建設(shè)銀行新疆分行、建設(shè)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行浙江分行、郵儲(chǔ)銀行安徽省分行、郵儲(chǔ)銀行新疆分行、郵儲(chǔ)銀行湖南分行、郵政廣東省分公司、交通銀行吉林分行、中國(guó)銀行山西分行……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

在今天學(xué)習(xí)之前，增員對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是短板，在增員這塊我遇到了瓶頸，現(xiàn)在是怕增員，不知道怎么去增，就算增來(lái)了，又怕留不住。通過(guò)白天張益晨老師的《長(zhǎng)期主義者的饋贈(zèng)》課程，讓我茅塞頓開(kāi)，對(duì)于增員終于有了新的見(jiàn)解與看法，在增員上有了信心，每一個(gè)案例的理解復(fù)盤(pán)都找到了痛點(diǎn)并還原了科學(xué)的流程，回去后一定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)以致用。

——太平洋人壽  徐經(jīng)理

通過(guò)張老師《金融通識(shí)課》的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)從宏觀的視角看向保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，更熱愛(ài)保險(xiǎn)產(chǎn)品這個(gè)特殊的金融工具，從現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)發(fā)張社會(huì)變革人們的思想也在發(fā)生翻天覆地的變化，我們自己也必須不斷的學(xué)習(xí)才能趕上社會(huì)的腳步，謝謝張老師。

——中國(guó)人壽  朱經(jīng)理

再次聽(tīng)張老師的課程，仍然受益匪淺。如何做一個(gè)合格的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員，并把這種顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法傳遞給到網(wǎng)點(diǎn)，是需要努力學(xué)習(xí)并實(shí)踐，盡可能多學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)化程度，熟練運(yùn)用實(shí)操案例，給網(wǎng)點(diǎn)帶去能解決實(shí)際問(wèn)題的方法，是我們需要加強(qiáng)的。

——合眾人壽烏魯木齊分公司  劉總經(jīng)理

張老師的課程讓我受益匪淺，特別是對(duì)客戶(hù)理念的激發(fā)，以及對(duì)客戶(hù)動(dòng)力的激發(fā)，這個(gè)對(duì)于我們談大客戶(hù)有很大的幫助。讓我真正把握，如何在與大客戶(hù)的交談中去刺激客戶(hù)的動(dòng)機(jī)，找到屬于客戶(hù)的鑰匙。

——農(nóng)業(yè)銀行紹興某支行  許行長(zhǎng)

學(xué)了張老師的課程，讓我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)又登上新的一層樓，讓我知道在線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)中如何更專(zhuān)業(yè)更有效的處理客戶(hù)提出的問(wèn)題，從而增強(qiáng)面談客戶(hù)的成交幾率，充分的理解到線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)平時(shí)所遇問(wèn)題其實(shí)并不是客戶(hù)不合適，而是我們?cè)诮徽勚写嬖谄?。我一定?huì)將我在這堂課中學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用在我的工作上，非常感謝老師，希望能再次聽(tīng)老師的課。

——大家人壽浙江分公司  徐總監(jiān)

感謝張老師辛苦分享，今天一天，讓我受益匪淺，深刻的反省自己的銷(xiāo)售的誤區(qū)，重新梳理自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，重新定義保險(xiǎn)的功能和意義，從更高層面更準(zhǔn)確的詞匯以及方案定位自己的產(chǎn)品，今天才知道原來(lái)做一個(gè)好的銷(xiāo)售是需要一個(gè)有思維有邏輯的架構(gòu)，非常感謝。

——工銀安盛安徽分公司   戴總監(jiān)

這兩天是我加入金融行業(yè)這么多年、培訓(xùn)最累的一次，但是讓我醍醐灌頂，徹底了解并掌握了增額終身壽的前世今生和產(chǎn)品意義，客戶(hù)需要的不是理財(cái)經(jīng)理、不是銷(xiāo)售推動(dòng)，客戶(hù)需要的站在他的角度的、有溫度的、一攬子的解決方案，這個(gè)認(rèn)知的改變，樹(shù)立了的我的整個(gè)職業(yè)生涯理想，回去以后一定融會(huì)貫通，通過(guò)自己的努力讓行業(yè)多一份光。

——中國(guó)銀行  劉行長(zhǎng)

您是我遇到的講師里，講的最好的。課程兩天整不敢走神兒一秒鐘，用同事的話(huà)說(shuō)“稍一分神錯(cuò)過(guò)一個(gè)億”，授課內(nèi)容沒(méi)有一句廢話(huà)，邏輯由淺入深、環(huán)環(huán)相扣，金句頻出，字字珠璣。超級(jí)實(shí)用，落地生金，“國(guó)內(nèi)最懂保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的講師”名不虛傳！

            ——浦發(fā)銀行  王經(jīng)理