快速提升貴賓客戶

一、快速提升貴賓客戶

1、客戶視圖的建立

2、客戶需求的深度挖掘與分層管理

3、差異化服務(wù)與圈層的打造

4、專業(yè)能力實現(xiàn)精準營銷

5、金融資產(chǎn)引進外拓與臨界提升

6、做好中高端客戶的中場支撐

①關(guān)鍵利益

②感受為主

③活動適中

7、打造貴賓客戶金字塔

①圈層氛圍

②級別對等

③投資行為分析與金融及非金融需求

a、家族資產(chǎn)的保障與傳承

b、風(fēng)格多元化的產(chǎn)品配置方案

c、個性化服務(wù)與公私聯(lián)動的巧妙結(jié)合

二、快速提升儲蓄存款

1、活期存款營銷的八種套路

2、定期存款營銷的八種模式

3、重點關(guān)注FTP及利潤

4、儲蓄業(yè)務(wù)的彎道超車---覆蓋度

5、公私聯(lián)動及廳堂聯(lián)動機制的形成

6、打造多模型多形態(tài)存款營銷活動

①進門有獎、曬單有禮

②積分優(yōu)惠、繽紛禮包

③緊抓核心、客戶轉(zhuǎn)介

三、快速提升重點產(chǎn)品銷量

1、重點產(chǎn)品營收利器

（1）基金、保險、信托、貴金屬等復(fù)雜產(chǎn)品

①產(chǎn)品與服務(wù)并重

②親身實踐

③打造氣氛

（2）信用卡、分期產(chǎn)品

①打造寬度與廣度的活動

②緊跟熱點

③借助力量

2、打造客戶購買行為氛圍

（1）廳堂客戶路線氛圍

①路徑分布：業(yè)務(wù)咨詢、識別推薦、引導(dǎo)分流、產(chǎn)品銷售、廳堂服務(wù)組織與管理

②營銷觸發(fā)：進入之前的觀察、進入網(wǎng)點的詢問、等待過程的機會、業(yè)務(wù)辦理的變化、離開網(wǎng)點的后續(xù)

（2）柜臺交易處理氛圍

（3）客戶需求激發(fā)氛圍

（4）客戶銷售實施氛圍

3、提高銷售技能五策略

4、資產(chǎn)配置綜合框架及投資策略

（1）投資策略的制定

（2）資產(chǎn)的標配與個性化配置

（3）投資的資產(chǎn)組合與不同市場的結(jié)合

5、客戶需求和產(chǎn)品解決方案

（1）家族資產(chǎn)的保障與傳承

（2）風(fēng)格多元化的產(chǎn)品配置方案

（3）個性化服務(wù)與公私聯(lián)動的巧妙結(jié)合

四、快速提升非按揭貸款

1、打造非按揭貸款商圈

2、談判溝通技巧：

（1）具備的基礎(chǔ)能力與素質(zhì)

（2）溝通十技巧

（3）談判十策略

3、結(jié)合消費升級，打造異業(yè)聯(lián)盟模式，形成生態(tài)圈

4、非按揭貸款批量營銷渠道來源與網(wǎng)格化精準營銷模型

5、非按揭貸款客戶結(jié)構(gòu)形成

①貸款規(guī)模

②行業(yè)研判

③資產(chǎn)矩陣

6、市場深度挖掘

①把握政策，精確制導(dǎo)

②細分市場，精準營銷

③合規(guī)優(yōu)先，長期經(jīng)營

7、營銷體系的塑造與整合

①公金戰(zhàn)略思維打造信貸體系化模式

②建立渠道營銷的“一戶一策”

③信貸產(chǎn)品的銷售流程及實戰(zhàn)技巧