學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 5780.00元/人 | 主講老師: | 專職講師 |
開(kāi)課時(shí)間: | 2023-11-13 | 課時(shí)安排: | 2天 |
開(kāi)課地點(diǎn): | 上海 | ||
課程報(bào)名: | 隋老師 (微信同號(hào)) | ||
課程對(duì)象: | * 新進(jìn)入市場(chǎng)部門(mén)的人員 * 在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)領(lǐng)域工作的人士 * 各部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的人員 | ||
課程簡(jiǎn)介: | 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 | ||
課程分類: | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
更新時(shí)間: | 2023-09-14 14:02 |
1、了解自己的產(chǎn)品
想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷,首先就是要了解自己的產(chǎn)品,了解自己的品牌。不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)都要做到心中有數(shù),同時(shí)了解自己的競(jìng)品產(chǎn)品,尤其是競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)針對(duì)這樣的優(yōu)點(diǎn)做好應(yīng)對(duì)策略。
2、保持良好的心理素質(zhì)
作為一個(gè)營(yíng)銷人員,要承擔(dān)及遇到的挫折都是非常大,因此考生要具體一個(gè)強(qiáng)大的心臟,保持良好的心理素質(zhì),要多分析客戶的心理,改進(jìn)自己的工作方法,不要因?yàn)橐粫r(shí)的挫折就心灰意冷。
3、調(diào)整能力
并不是每一個(gè)營(yíng)銷工作人員能做到八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道,因此在推銷自己的產(chǎn)品之前,營(yíng)銷人員要認(rèn)清自己,提升自己交際,緊急事件處理等調(diào)整能力。尤其是面對(duì)打擊及失敗時(shí),不要持續(xù)陷入低迷,要更快的調(diào)整和行動(dòng)。
課程培訓(xùn)大綱
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)能使企業(yè)絕處逢生,從劣勢(shì)走向優(yōu)勢(shì)。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
時(shí)代快速更迭,產(chǎn)品日新月異,市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)既來(lái)自自身惰性和路徑依賴,也來(lái)自外部市場(chǎng)創(chuàng)新要求的倒逼。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心:以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
以顧客定義價(jià)值,用市場(chǎng)傳遞價(jià)值。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
將朦朧的將來(lái)時(shí),漸變?yōu)橛行蚨珳?zhǔn)的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。
5. 如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
* 市場(chǎng)環(huán)境分析
* 消費(fèi)者分析
* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
6. 如何確立有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略
* 市場(chǎng)細(xì)分
* 挑選目標(biāo)市場(chǎng)
* 市場(chǎng)定位
7. 如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃
* 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
* 定價(jià)
* 分銷渠道
* 推廣與促銷
8. 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略勝出,企業(yè)在銷售層級(jí)才有持續(xù)增量的可能,在市場(chǎng)層級(jí)才有品牌資產(chǎn)累計(jì)的可能,在企業(yè)層級(jí)才有資本形成的可能。
9. 促銷工具運(yùn)用
促銷,既是戰(zhàn)術(shù)行為,也是戰(zhàn)略規(guī)劃。做促銷不是犧牲利潤(rùn),而是實(shí)現(xiàn)量利平衡、量利雙豐收。運(yùn)用恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄?,使促銷成為一項(xiàng)投資,而不僅是利潤(rùn)表上的費(fèi)用。
10. 廣告戰(zhàn)略
大幅度提高廣告開(kāi)支預(yù)算未必能使企業(yè)起死回生,一項(xiàng)別出心裁的創(chuàng)意舉措?yún)s有可能立見(jiàn)奇效。
11. 整合營(yíng)銷(IMC)
盡管對(duì)于整合營(yíng)銷的定義仍存在很大爭(zhēng)議,但其基本思想是明確的,即以顧客需求為中心,變單向訴求和灌輸,為雙向溝通。樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,建立長(zhǎng)期關(guān)系,達(dá)到消費(fèi)者和廠家的雙贏。
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