市場(chǎng)營(yíng)銷直通車(chē)：銳化你的市場(chǎng)敏感度

1、了解自己的產(chǎn)品

想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，首先就是要了解自己的產(chǎn)品，了解自己的品牌。不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)都要做到心中有數(shù)，同時(shí)了解自己的競(jìng)品產(chǎn)品，尤其是競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)針對(duì)這樣的優(yōu)點(diǎn)做好應(yīng)對(duì)策略。

2、保持良好的心理素質(zhì)

作為一個(gè)營(yíng)銷人員，要承擔(dān)及遇到的挫折都是非常大，因此考生要具體一個(gè)強(qiáng)大的心臟，保持良好的心理素質(zhì)，要多分析客戶的心理，改進(jìn)自己的工作方法，不要因?yàn)橐粫r(shí)的挫折就心灰意冷。

3、調(diào)整能力

并不是每一個(gè)營(yíng)銷工作人員能做到八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，因此在推銷自己的產(chǎn)品之前，營(yíng)銷人員要認(rèn)清自己，提升自己交際，緊急事件處理等調(diào)整能力。尤其是面對(duì)打擊及失敗時(shí)，不要持續(xù)陷入低迷，要更快的調(diào)整和行動(dòng)。

課程培訓(xùn)大綱

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用

強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)能使企業(yè)絕處逢生，從劣勢(shì)走向優(yōu)勢(shì)。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

時(shí)代快速更迭，產(chǎn)品日新月異，市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)既來(lái)自自身惰性和路徑依賴，也來(lái)自外部市場(chǎng)創(chuàng)新要求的倒逼。

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向

以顧客定義價(jià)值，用市場(chǎng)傳遞價(jià)值。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程

將朦朧的將來(lái)時(shí)，漸變?yōu)橛行蚨珳?zhǔn)的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。

5. 如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

* 市場(chǎng)環(huán)境分析

* 消費(fèi)者分析

* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

6. 如何確立有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略

* 市場(chǎng)細(xì)分

* 挑選目標(biāo)市場(chǎng)

* 市場(chǎng)定位  

7. 如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃

* 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

* 定價(jià)

* 分銷渠道

* 推廣與促銷

8. 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略勝出，企業(yè)在銷售層級(jí)才有持續(xù)增量的可能，在市場(chǎng)層級(jí)才有品牌資產(chǎn)累計(jì)的可能，在企業(yè)層級(jí)才有資本形成的可能。

9. 促銷工具運(yùn)用

促銷，既是戰(zhàn)術(shù)行為，也是戰(zhàn)略規(guī)劃。做促銷不是犧牲利潤(rùn)，而是實(shí)現(xiàn)量利平衡、量利雙豐收。運(yùn)用恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄?，使促銷成為一項(xiàng)投資，而不僅是利潤(rùn)表上的費(fèi)用。

10. 廣告戰(zhàn)略

大幅度提高廣告開(kāi)支預(yù)算未必能使企業(yè)起死回生，一項(xiàng)別出心裁的創(chuàng)意舉措?yún)s有可能立見(jiàn)奇效。

11. 整合營(yíng)銷(IMC)

盡管對(duì)于整合營(yíng)銷的定義仍存在很大爭(zhēng)議，但其基本思想是明確的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立長(zhǎng)期關(guān)系，達(dá)到消費(fèi)者和廠家的雙贏。