學習費用: | 1280.00元/人 | 主講老師: | 樓老師 |
開課時間: | 2022-03-12 | 課時安排: | 1天 |
開課地點: | 廣東 深圳市 | ||
課程報名: | 隋老師 (微信同號) | ||
課程對象: | · 高層管理者· 中層領導· 銷售經理· 其他人員 | ||
課程簡介: | 銷售業(yè)績有麻煩,“三不現(xiàn)象”(1)、銷售業(yè)績不理想?(2)、銷售人員都不行?(3)、市場策劃不落地? | ||
課程分類: | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數(shù)字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
更新時間: | 2022-02-24 09:25 |
第一節(jié):“三不四無”,企業(yè)銷售管理的切膚之痛
1、銷售業(yè)績有麻煩,“三不現(xiàn)象”
(1)、銷售業(yè)績不理想?
(2)、銷售人員都不行?
(3)、市場策劃不落地?
2、銷售管理有麻煩,“四無現(xiàn)象”
(1)銷售人員無積極性?
(2)銷售人員無統(tǒng)一戰(zhàn)法
(3)公司資源無有效匹配
(4)銷售過程無管理
第二節(jié):三家企業(yè)的成功逆襲
1、A公司(工業(yè)品)
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現(xiàn)的?
2、B公司(消費品)
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現(xiàn)的?
3、C公司(課程銷售)
4個月銷售回款從800萬到1200萬如何實現(xiàn)的?
第三節(jié):鑄造銷售鐵軍的三板斧,實現(xiàn)業(yè)績翻番
1、企業(yè)銷售管理三大趨勢
(1)外部機會主義轉向內部效益挖掘;
(2)數(shù)量取勝(人海戰(zhàn)術)轉向質量取勝(精兵戰(zhàn)術);
(3)粗放式管理轉向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
(1)第一板斧:銷售過程PDCA管控標準化模式
(2)第二板斧:復利爆炸的業(yè)績績效激勵模式
(3)第三板斧:銷售人才隊伍的極速復制模式
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