鑄造銷售鐵軍訓練營 —精益化營銷管理系統(tǒng)

第一節(jié)：“三不四無”，企業(yè)銷售管理的切膚之痛

1、銷售業(yè)績有麻煩，“三不現(xiàn)象”

（1）、銷售業(yè)績不理想？

（2）、銷售人員都不行？

（3）、市場策劃不落地？  

2、銷售管理有麻煩，“四無現(xiàn)象”

（1）銷售人員無積極性？

（2）銷售人員無統(tǒng)一戰(zhàn)法

（3）公司資源無有效匹配

（4）銷售過程無管理

第二節(jié)：三家企業(yè)的成功逆襲

1、A公司（工業(yè)品）

10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現(xiàn)的？

2、B公司（消費品）

6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現(xiàn)的？

3、C公司（課程銷售）

4個月銷售回款從800萬到1200萬如何實現(xiàn)的？

第三節(jié)：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實現(xiàn)業(yè)績翻番

1、企業(yè)銷售管理三大趨勢

（1）外部機會主義轉向內部效益挖掘；

（2）數(shù)量取勝（人海戰(zhàn)術）轉向質量取勝（精兵戰(zhàn)術）；

（3）粗放式管理轉向精益化管理

2、鑄造銷售鐵軍的三板斧

（1）第一板斧：銷售過程PDCA管控標準化模式

（2）第二板斧：復利爆炸的業(yè)績績效激勵模式

（3）第三板斧：銷售人才隊伍的極速復制模式