| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 1280.00元/人 | 主講老師： | 樓老師 |
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2022-03-12 | 課時(shí)安排： | 1天 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 廣東 深圳市 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程對(duì)象： | · 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | 銷售業(yè)績(jī)有麻煩，“三不現(xiàn)象”（1）、銷售業(yè)績(jī)不理想？（2）、銷售人員都不行？（3）、市場(chǎng)策劃不落地？ | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2022-02-24 09:25 | ||
第一節(jié)：“三不四無(wú)”，企業(yè)銷售管理的切膚之痛
1、銷售業(yè)績(jī)有麻煩，“三不現(xiàn)象”
（1）、銷售業(yè)績(jī)不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場(chǎng)策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無(wú)現(xiàn)象”
（1）銷售人員無(wú)積極性？
（2）銷售人員無(wú)統(tǒng)一戰(zhàn)法
（3）公司資源無(wú)有效匹配
（4）銷售過(guò)程無(wú)管理
第二節(jié)：三家企業(yè)的成功逆襲
1、A公司（工業(yè)品）
10個(gè)月銷售回款從6000萬(wàn)到8000萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的？
2、B公司（消費(fèi)品）
6個(gè)月銷售回款從2000萬(wàn)到4000萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的？
3、C公司（課程銷售）
4個(gè)月銷售回款從800萬(wàn)到1200萬(wàn)如何實(shí)現(xiàn)的？
第三節(jié)：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番
1、企業(yè)銷售管理三大趨勢(shì)
（1）外部機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)向內(nèi)部效益挖掘；
（2）數(shù)量取勝（人海戰(zhàn)術(shù)）轉(zhuǎn)向質(zhì)量取勝（精兵戰(zhàn)術(shù)）；
（3）粗放式管理轉(zhuǎn)向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過(guò)程PDCA管控標(biāo)準(zhǔn)化模式
（2）第二板斧：復(fù)利爆炸的業(yè)績(jī)績(jī)效激勵(lì)模式
（3）第三板斧：銷售人才隊(duì)伍的極速?gòu)?fù)制模式
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