學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 3980.00元/人 | 主講老師: | 閆老師 |
開課時間: | 2022-03-04 | 課時安排: | 2天 |
開課地點(diǎn): | 廣東 深圳市 | ||
課程報(bào)名: | 隋老師 (微信同號) | ||
課程對象: | 董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等 | ||
課程簡介: | 1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解\2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行 | ||
課程分類: | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
更新時間: | 2022-02-22 09:15 |
課程大綱
第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂
一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析
1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)
2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位
3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位
二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)?
1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具
2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)
3.銷售目標(biāo)的三個類別
4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化
實(shí)戰(zhàn)演練:按SMART工具制訂你自己的年度計(jì)劃和目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具:個人目標(biāo)行動與追蹤表
第二節(jié) 年度銷售計(jì)劃的分解
一、年度營銷計(jì)劃的分解原則
1.明確化
2.具體化
3.全面化
4.全員化
5.過程化
6.管控化
二、年度營銷計(jì)劃的分解方法
1.按內(nèi)容分
2.按指標(biāo)分
3.按產(chǎn)品分
4.按區(qū)域分
5.按時間分
6.按人頭分
情景演練:分解您銷售計(jì)劃的六個指標(biāo)
案例:如何按產(chǎn)品分解
案例:如何按時間分解
第三節(jié) 銷售目標(biāo)的下達(dá)和下達(dá)
一、年度營銷計(jì)劃下達(dá)原則
1.指標(biāo)化原則(有據(jù)可依、操作量化)
2.接受化原則(有效溝通、執(zhí)行高效)
二、銷售目標(biāo)的下達(dá)
1、如何讓營銷指標(biāo)有效下達(dá)
2、銷售目標(biāo)下達(dá)的流程如何設(shè)計(jì)
案例分析:KPI指標(biāo)的下達(dá)
第四節(jié) 銷售計(jì)劃的執(zhí)行與過程管理
一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行
1.如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標(biāo)?
2.上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
3.促使客戶銷售目標(biāo)達(dá)成十一個步驟
4.如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行?
實(shí)戰(zhàn)工具:計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之時間管理之--第二象限管理法
實(shí)戰(zhàn)工具:計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1..跟蹤檢查的目的是什么?
2.跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3..建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
實(shí)戰(zhàn)工具:魚刺圖分析工具及實(shí)戰(zhàn)案例
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