馮江寧老師常駐地區(qū)：南京
馮江寧老師
---大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)輔導(dǎo)專(zhuān)家
【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】
原中國(guó)電信集團(tuán)級(jí)培訓(xùn)師
原中國(guó)電信學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理
華為大學(xué)特約講師
國(guó)際ICF教練式認(rèn)證培訓(xùn)師
田俊國(guó)《賦能型講師》（TTT）弟子班授權(quán)導(dǎo)師
《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》?訓(xùn)練營(yíng)講師
《銷(xiāo)售羅盤(pán)》?、《信任五環(huán)》?、《規(guī)劃羅盤(pán)》?授權(quán)導(dǎo)師
《結(jié)構(gòu)性思維》?、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)教練》?等課程認(rèn)證講師
國(guó)際PMP項(xiàng)目管理專(zhuān)家，國(guó)際ITIL認(rèn)證專(zhuān)家
江蘇省政府采購(gòu)中心專(zhuān)家、評(píng)委
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信專(zhuān)業(yè)工學(xué)士，南京理工大學(xué)MBA。曾任職中國(guó)電信省公司行業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，工作經(jīng)歷超過(guò)20年。早期從事程控交換、軟件開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作，2000年轉(zhuǎn)做大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)信息化支撐工作。曾在中國(guó)電信集團(tuán)、省級(jí)、市級(jí)三級(jí)單位從事技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)策劃和培訓(xùn)工作，業(yè)務(wù)精湛，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，深刻了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展情況，洞察通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并有獨(dú)到的見(jiàn)解和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。
2007年開(kāi)始兼職內(nèi)部培訓(xùn)，2009年獲聘集團(tuán)級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，并于2010年在中國(guó)電信學(xué)院專(zhuān)職從事大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)管理一年。培訓(xùn)范圍包括大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、中小聚類(lèi)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、行業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)及解決化方案呈現(xiàn)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)以及項(xiàng)目管理培訓(xùn)等。其中獨(dú)立開(kāi)發(fā)的招投標(biāo)務(wù)實(shí)課程被選為中國(guó)電信集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化課程。
授課特點(diǎn)“實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”。馮老師具有十多年大客戶(hù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)應(yīng)用信息化推廣經(jīng)驗(yàn)，擁有6年以上的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，是通信行業(yè)少有的能將大客戶(hù)銷(xiāo)售、解決方案編制、商務(wù)談判、招投標(biāo)、項(xiàng)目管理等B2B售前、售中和售后理論、技能融會(huì)貫通的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師。馮老師授課之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研運(yùn)營(yíng)商各項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，通過(guò)快速迭代舉一反三，擅長(zhǎng)將復(fù)雜深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)知識(shí)顯性化、生動(dòng)化，讓學(xué)員一聽(tīng)就懂，一用就會(huì)。馮老師在授課過(guò)程中，大量引用親自實(shí)戰(zhàn)的運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)案例，接地氣、有實(shí)效，解惑答疑，能快速引發(fā)學(xué)員思考、感悟，引導(dǎo)學(xué)員直接簽單，深受培訓(xùn)單位和學(xué)員的高度認(rèn)可和好評(píng)。
【主講課程】
一、營(yíng)銷(xiāo)能力類(lèi)：
1、政企團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷(xiāo)售管理提升（三級(jí)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管）（2天）
2、基于項(xiàng)目管理的DICT大單銷(xiāo)售管理與運(yùn)作（三級(jí)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管）（2天）
3、DICT/創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn)（高級(jí)、中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理）（2+3天）
4、用兵法，學(xué)本領(lǐng)：大客戶(hù)銷(xiāo)售的五事七技（三級(jí)經(jīng)理、高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理）（2天）
5、重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)洞察及場(chǎng)景分析培訓(xùn)（高級(jí)、中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理）（2-3天）
6、政企關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系建設(shè)與維系管理培訓(xùn)（銷(xiāo)售主管、客戶(hù)經(jīng)理）（1-2天）
7、新業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)師輔導(dǎo)/教練能力提升培養(yǎng)（戰(zhàn)訓(xùn)師）（1-2天）（提供定制化開(kāi)發(fā)）
8、DICT項(xiàng)目場(chǎng)景化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作坊（鐵三角團(tuán)隊(duì)）（3-4天）
9、《銷(xiāo)售羅盤(pán)》?大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理（電子沙盤(pán)）（2天）
10、《信任五環(huán)》?客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)能力提升培訓(xùn)（2天）
二、創(chuàng)新產(chǎn)品類(lèi)：
1、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/重點(diǎn)行業(yè)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)（鐵三角團(tuán)隊(duì)）（2+3天）
2、云網(wǎng)融合/行業(yè)云場(chǎng)景化行銷(xiāo)訓(xùn)戰(zhàn)培訓(xùn)（客戶(hù)經(jīng)理）（1+3天）
3、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)能力提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（客戶(hù)經(jīng)理）（1+3天）
4、（通信）網(wǎng)絡(luò)信息化和系統(tǒng)集成知識(shí)培訓(xùn)（政企線(xiàn)各崗位人員）（2天）
三、綜合技能類(lèi)：
1、ICT項(xiàng)目招投標(biāo)商務(wù)應(yīng)對(duì)策略及實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)（客戶(hù)經(jīng)理、投標(biāo)經(jīng)理）（1-2天）
2、信息化項(xiàng)目解決方案制作及呈現(xiàn)技巧（解決方案經(jīng)理）（2天）
3、基于雙贏的商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)（客戶(hù)經(jīng)理）（1天）
4、DICT項(xiàng)目管理成功之道（項(xiàng)目經(jīng)理、支撐經(jīng)理）（2天）
5、DICT項(xiàng)目一體化運(yùn)營(yíng)能力提升培訓(xùn)（客戶(hù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、交付經(jīng)理）（2天）
近三年部分培訓(xùn)情況
序號(hào) | 授課日期 | 課程名稱(chēng) | 授課對(duì)象 | 人數(shù) | 天數(shù) |
1 | 20190106-0110 | 江蘇徐州聯(lián)通云業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) | 政企客戶(hù)經(jīng)理 | 43 | 4.5 |
2 | 20190216-0217 | 湖南婁底聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力提升及實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練營(yíng) | 政企客戶(hù)經(jīng)理 | 67 | 2 |
3 | 20190218-2020 | 太原聯(lián)通政企線(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)-鐵三角能力強(qiáng)塑訓(xùn)練營(yíng) | 政企行業(yè)總監(jiān)及支撐 | 107 | 3 |
4 | 20190222-0223 | 山東威海聯(lián)通ICT項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn) | 政企線(xiàn)、創(chuàng)新線(xiàn) | 89 | 2 |
5 | 20190225-0226 | 陜西商洛聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)+云+小程序?qū)崙?zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)（第一期） | 市縣政企客戶(hù)經(jīng)理 | 60 | 2 |
6 | 20190227-0228 | 陜西商洛聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)+云+小程序?qū)崙?zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)（第二期） | 市縣政企客戶(hù)經(jīng)理 | 56 | 2 |
7 | 20190306-0308 | 安徽滁州聯(lián)通需求挖掘與商機(jī)轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) | 市縣政企客戶(hù)經(jīng)理 | 62 | 3 |
8 | 20190313-0314 | 安徽馬鞍山聯(lián)通大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 | 市縣政企客戶(hù)經(jīng)理 | 67 | 2 |
9 | 20190320-0322 | 廣東佛山聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)+云+網(wǎng)+小程序營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn) | 區(qū)縣客戶(hù)經(jīng)理 | 126 | 3 |
10 | 20190323-0324 | 新疆阿克蘇聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)作與招投標(biāo)商務(wù)談判 | 政要客戶(hù)經(jīng)理 | 37 | 2 |
11 | 20190329-0329 | 安徽亳州聯(lián)通新晉轉(zhuǎn)崗客戶(hù)經(jīng)理能力塑型培訓(xùn) | 轉(zhuǎn)崗客戶(hù)經(jīng)理 | 52 | 1.5 |
12 | 20190414-0417 | 浙江湖州聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)+云+小程序”銷(xiāo)售技巧專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng) | 政企客戶(hù)經(jīng)理 | 88 | 3.5 |
13 | 20190423-0424 | 內(nèi)蒙古巴盟聯(lián)通“云光慧企”云+網(wǎng)+X一體化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) | 集客經(jīng)理 | 68 | 2 |
14 | 20190426-0426 | 常州移動(dòng)大連接背景下的行業(yè)商機(jī)發(fā)展趨勢(shì)分析 | 集客經(jīng)理 | 81 | 1 |
15 | 20190507-0508 | 江西移動(dòng)中高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理能力提升培訓(xùn)（第一期） | 全省中高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 | 46 | 2 |
16 | 20190509-0515 | 河北移動(dòng)信息化產(chǎn)品攻堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（衡水站） | 集客、重客骨干經(jīng)理 | 33 | 6 |
17 | 20190516-0522 | 河北移動(dòng)信息化產(chǎn)品攻堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（滄州站） | 集客、重客骨干經(jīng)理 | 68 | 6 |
18 | 20190527-0530 | 湖南聯(lián)通縣域市場(chǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)精兵訓(xùn)練營(yíng)高級(jí)班 | 全省集客高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 | 37 | 5 |
19 | 20190603-0606 | 河北移動(dòng)信息化產(chǎn)品攻堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（衡水實(shí)戰(zhàn)） | 集客經(jīng)理 | 33 | 4 |
20 | 20190610-0610 | 中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)政企公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力提升培訓(xùn) | 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員 | 30 | 1 |
21 | 20190611-0614 | 河北移動(dòng)信息化產(chǎn)品攻堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（滄州實(shí)戰(zhàn)） | 集客經(jīng)理 | 68 | 4 |
22 | 20190618-0619 | 山東濟(jì)南聯(lián)通ICT項(xiàng)目招投標(biāo)技巧 | 418人才 | 102 | 2 |
23 | 20190621-0622 | 遼寧朝陽(yáng)聯(lián)通《政企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升揚(yáng)帆》培訓(xùn) | 政企線(xiàn)全體人員 | 98 | 2 |
24 | 20190624-0626 | 西藏聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)與銷(xiāo)售管理能力提升培訓(xùn) | 全區(qū)政企骨干 | 65 | 3 |
25 | 20190701-0701 | 重慶電信云業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo) | 云中心及區(qū)公司 | 30 | 1 |
26 | 20190704-07010 | 河北移動(dòng)信息化產(chǎn)品攻堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（邢臺(tái)站） | 集客領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理 | 86 | 6 |
27 | 20190712-0712 | 杭州移動(dòng)云業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn) | 全區(qū)政企主管 | 36 | 1 |
28 | 20190715-0718 | 新疆聯(lián)通核心客戶(hù)經(jīng)理認(rèn)證專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)（第一期） | 全區(qū)政企主管 | 71 | 4 |
29 | 20190719-0722 | 新疆聯(lián)通核心客戶(hù)經(jīng)理認(rèn)證專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)（第二期） | 全區(qū)政企主管 | 70 | 4 |
30 | 20190723-0726 | 新疆聯(lián)通核心客戶(hù)經(jīng)理認(rèn)證專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)（第三期） | 全區(qū)政企主管 | 70 | 4 |
31 | 20190729-0801 | 河北移動(dòng)信息化產(chǎn)品攻堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（邢臺(tái)實(shí)戰(zhàn)） | 集客領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理 | 86 | 4 |
32 | 20190806-0807 | 四川綿陽(yáng)移動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能能力提升培訓(xùn) | 集客客戶(hù)經(jīng)理 | 42 | 2 |
33 | 20190808-0808 | 重慶移動(dòng)項(xiàng)目管理成功之道（第一期） | 移動(dòng)骨干精英 | 22 | 1 |
34 | 20190812-0812 | 廣州珠江數(shù)碼集團(tuán)大客戶(hù)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)及需求挖掘培訓(xùn) | 政企服務(wù)中心、營(yíng)業(yè)廳 | 80 | 1 |
35 | 20190814-0815 | 中國(guó)通服物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目售前支撐人員崗位能力賦能提升培訓(xùn) | 全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟 | 62 | 2.5 |
36 | 20190822-0823 | 重慶移動(dòng)項(xiàng)目管理成功之道（第二期） | 移動(dòng)骨干精英 | 24 | 1 |
37 | 20190822-0823 | 吉林聯(lián)通新興ICT產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn) | 產(chǎn)互創(chuàng)新基地員工 | 44 | 2 |
38 | 20190829-0830 | 福建電信項(xiàng)目經(jīng)理綜合能力提升實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)（第一期） | 市區(qū)縣項(xiàng)目支撐經(jīng)理 | 57 | 2 |
39 | 20190829-0830 | 北京聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下政企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)演練 | 政企客戶(hù)經(jīng)理 | 47 | 2 |
40 | 20190908-0908 | 福建鐵塔公司5G業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) | 全省金牌員工 | 17 | 1 |
41 | 20190910-0911 | 云南移動(dòng)“一擊即中”招投標(biāo)技巧及商務(wù)策略培訓(xùn) | 全省行業(yè)經(jīng)理 | 57 | 2 |
42 | 20190916-0918 | 新疆聯(lián)通解決方案制作與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（第一期） | 全區(qū)解決方案經(jīng)理 | 47 | 3 |
43 | 20190919-0921 | 新疆聯(lián)通解決方案制作與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（第二期） | 全區(qū)解決方案經(jīng)理 | 42 | 3 |
44 | 20190923-0924 | 江西移動(dòng)中高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理能力提升培訓(xùn)（第二期） | 全省中高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 | 35 | 2 |
45 | 20190925-0926 | 貴州移動(dòng)政企全業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)營(yíng)效能提升計(jì)劃培訓(xùn) | 全省產(chǎn)品經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理 | 57 | 2 |
46 | 20191010-1011 | 江西移動(dòng)中高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理能力提升培訓(xùn)（第三期） | 全省中高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 | 44 | 2 |
47 | 20191016-1016 | 福建諾基亞貝爾公司員工綜合能力提升培訓(xùn) | 管理、市場(chǎng)、技術(shù)人員 | 15 | 1 |
48 | 20191017-1018 | 福建電信項(xiàng)目經(jīng)理綜合能力提升實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)（第二期） | 市區(qū)縣項(xiàng)目支撐經(jīng)理 | 38 | 2 |
49 | 20191021-1022 | 江西移動(dòng)中高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理能力提升培訓(xùn)（第四期） | 全省中高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 | 38 | 2 |
50 | 20191026-1027 | 內(nèi)蒙古通遼聯(lián)通行業(yè)攻堅(jiān)打單創(chuàng)新拓展精英特訓(xùn)營(yíng) | 全市行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理 | 120 | 3 |