樂麗老師
--------財富管理與高凈值客戶營銷專家
17年保險行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗
北京大學(xué)法學(xué)學(xué)士
RFP美國注冊財務(wù)規(guī)劃師
全國創(chuàng)新專業(yè)技術(shù)人才高級理財師
曾任:泰康人壽(世界500強(qiáng)) | 寧波電銷中心督訓(xùn)
曾任:信泰人壽 | 寧波電銷中心經(jīng)理、總公司創(chuàng)新事業(yè)部項目負(fù)責(zé)人
曾任:人保壽險(世界500強(qiáng)) | 象山支公司負(fù)責(zé)人
曾任:寧波星融財富投資管理 | 培訓(xùn)總監(jiān)
曾任:中聯(lián)金安保險經(jīng)紀(jì) | 壽險事業(yè)部總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:理財規(guī)劃、財富管理、資產(chǎn)配置、法商、大額保單、保險營銷技巧、保險團(tuán)隊建設(shè)及管理、產(chǎn)說會
★ 為郵儲銀行保定分行開展銀保開門紅輔導(dǎo),5天時間,躉交保費(fèi)超過8000萬
★ 為農(nóng)業(yè)銀行大瀝&里水支行開展期繳產(chǎn)品訓(xùn)練營,10天時間,完成期繳保費(fèi)962萬
★ 為農(nóng)業(yè)銀行四會支行開展對公導(dǎo)入項目,2周時間,2個網(wǎng)點(diǎn)在PK賽中拿下第1、2名
★ 為交通銀行太原分行開展期繳產(chǎn)品訓(xùn)練營,10天時間,近兩年80%以上未出單的網(wǎng)點(diǎn),項目第一周100%順利開單,最終整體完成期繳保費(fèi)498萬
★ 主講30+場次的產(chǎn)說會,累計簽單3億+元,指導(dǎo)100+位理財經(jīng)理開展200余場的產(chǎn)說
會,共計服務(wù)高凈值客戶3000+人次
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
01-樂老師先后任職于保險公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、資產(chǎn)管理公司,以她豐富的行業(yè)經(jīng)驗和管理才能,為任職保險/資管公司建立團(tuán)隊,培養(yǎng)人才、創(chuàng)造業(yè)績:
→ 從0-1泰康人壽寧波分公司電銷中心,從前期的電銷中心的選址、設(shè)備調(diào)試、監(jiān)管,到中期的電銷中心人員TL及TSR的招募與培訓(xùn)與管理,電銷中心創(chuàng)造超億元的業(yè)績
→ 帶領(lǐng)信泰人壽寧波分公司電銷中心在開門紅競賽中獲得全國第一,從0-1,從選拔培訓(xùn)電銷人員,管理電銷團(tuán)隊,到把控營銷節(jié)奏、制定激勵方案,培養(yǎng)了一支保險電銷鐵軍
→ 曾為寧波星融財富投資管理,搭建并管理全國培訓(xùn)隊伍,培養(yǎng)500+位理財經(jīng)理,一手選拔培養(yǎng)講師隊伍,帶領(lǐng)講師隊伍開發(fā)課程,為理財經(jīng)理開展了財富管理系列課程,助力理財經(jīng)理業(yè)績提升,
02-樂老師專業(yè)的法學(xué)背景,使她具備深入理解和應(yīng)用法律法規(guī)的能力,能夠準(zhǔn)確把握保險合同的條款和風(fēng)險控制要點(diǎn)。她結(jié)合法學(xué)知識,為20+家銀行開展銀保營銷項目,輔導(dǎo)理財經(jīng)理為銀行客戶提供全面、精準(zhǔn)的保險解決方案;
→ 為交通銀行太原分行展期繳產(chǎn)品訓(xùn)練營,導(dǎo)入法商思維,輔導(dǎo)設(shè)計個性化大單,輔導(dǎo)高客面談,幫助近兩年80%以上未出單的網(wǎng)點(diǎn),實現(xiàn)項目第一周100%順利開單,最終整體完成期繳保費(fèi)498萬
→ 為郵儲銀行保定分行開展銀保開門紅輔導(dǎo),專項輔導(dǎo)支行績優(yōu)理財經(jīng)理,提升廳堂微沙主講能力訓(xùn)練,打造支行微沙常態(tài)化。最終完成躉交保費(fèi)超過8000萬
→ 為農(nóng)業(yè)銀行大瀝&里水支行期繳產(chǎn)品訓(xùn)練營,為客戶經(jīng)理開展邀約、面談、關(guān)單等技巧輔導(dǎo)通關(guān),打造專業(yè)化營銷技巧,完成保費(fèi)962萬
03-樂老師17年保險實戰(zhàn)中,積累了豐富的經(jīng)驗,沉淀設(shè)計了22套實用的保險營銷工具(獨(dú)創(chuàng)10個營銷工具,設(shè)計12套場景話術(shù))。幫助保險人員順利開展業(yè)務(wù),提高銷售業(yè)績
主講課程:
《高績效保險營銷團(tuán)隊的打造》
《智能互聯(lián)網(wǎng)時代下理財經(jīng)理營銷技能提升》
《高客營銷——法商思維助力大額保單落地》
《解鎖電話行銷的秘密——電銷人員專業(yè)技能實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《步步為贏方能完美落地——銀行保險開門紅營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《守住穩(wěn)穩(wěn)的幸?!睹穹ǖ洹繁尘跋碌幕橐鲐敭a(chǎn)規(guī)劃》(產(chǎn)說會)
授課風(fēng)格:
功底扎實,專業(yè)性強(qiáng):老師具有專業(yè)的法學(xué)背景及多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,善于結(jié)合法學(xué)知識與保險營銷,注重法律條款的理解與應(yīng)用,輔導(dǎo)學(xué)員建立法商思維。
輕松活潑,張弛有度:注重與學(xué)員之間的互動,善于通過豐富的案例闡述知識點(diǎn),并配合大量的實訓(xùn)演練啟發(fā)學(xué)員。
內(nèi)容實用,實操落地:主動對銷售原理的剖析,善于通過不同場景給到話術(shù)示范,并通過銷售工具讓學(xué)員輕松掌握。
曾服務(wù)客戶:
中國郵儲銀行;河北保定分行、河南駐馬店上蔡支行、山東濟(jì)南分行、河北涿州支行、定州支行、高碑店支行、定興支行、淶源支行、山東歷下支行、商河支行、歷城支行等
中國農(nóng)業(yè)銀行;廣東肇慶分行、廣東南海分行、四川內(nèi)江分行、廣東四會市支行、大沙支行、碧海灣支行、廣東大瀝支行等
中國郵政:內(nèi)蒙巴彥淖爾分局、江西鷹潭分局、江西余江支局、貴溪支局、月湖支局、內(nèi)蒙古杭后支局、臨河支局等
中國人壽:寧波分公司、嘉興分公司、紹興分公司、舟山分公司等
富德生命人壽:江西鷹潭分公司、內(nèi)蒙古巴彥淖爾分公司、河北保定分公司等
中郵人壽:山東濟(jì)南分公司、河南駐馬店分公司等
大家人壽:山西太原分公司、廣東佛山分公司等
中國交通銀行山西太原分行、太平人壽寧波分公司、恒大人壽四川內(nèi)江分公司等
部分客戶評價:
我聽過很多老師講課,但是很不一樣,她的課堂非常能夠與學(xué)員互動,氛圍充滿活力。她的引人入勝的教學(xué)方法,注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實際應(yīng)用能力。在她的引導(dǎo)下,我們不僅能獲取專業(yè)知識,更獲得了自信和成長。感謝樂麗老師為我們創(chuàng)造了如此愉快而富有成效的課堂。樂麗老師是我覺得講得最好的一個。
——農(nóng)業(yè)銀行廣東南海分行 分管行長
我最喜歡聽樂麗老師講課,她的課程特別接地氣,課程內(nèi)容非常實戰(zhàn)性,她注重將理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合,并通過話術(shù)演練、場景模擬等方式提升我們的實際操作能力。在她的指導(dǎo)下,我不僅掌握了理論知識,還能夠靈活運(yùn)用它們解決實際問題,使學(xué)習(xí)貼近實際更加有意義,感謝樂麗老師給予我們?nèi)绱藢氋F的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
——郵儲銀行河北保定市分行 個金部負(fù)責(zé)人
樂麗老師專業(yè)的法學(xué)背景,讓老師通透的理解法律條款,并以生動的形式分享給我們產(chǎn)說會的客戶,講課非常精彩,同時還能敏銳地抓住客戶地心理,通過輕松地語言化解客戶的疑慮,聽起來特別接地氣,也給我們后期的促單提供了很大的便利。
——中國人壽寧波鄞州支公司 營銷總監(jiān)
樂麗老師將復(fù)雜的概念和原理拆解成易于理解的小步驟,并搭建起一個有層次感的知識框架。這樣的細(xì)致知識拆解,使得我們能夠逐步深入理解學(xué)習(xí)內(nèi)容。此外老師還幫助我們,將所學(xué)知識應(yīng)用到實踐中,培養(yǎng)我們實際操作和解決問題的能力,我們四會碧海灣支行能在此次分行對公導(dǎo)入項目中獲獎,得益于樂麗老師工作盡心盡責(zé),指導(dǎo)方法到位,讓我們受益頗深,感謝樂麗老師指導(dǎo)有方
——農(nóng)業(yè)銀行廣東四會碧海灣 支行副行長
樂麗老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,專業(yè)性強(qiáng),特別是在我這次大單客戶面談之前,樂麗老師幫助我進(jìn)行深入地客情分析,老師以專業(yè)的法學(xué)知識,指導(dǎo)我從法商角度進(jìn)行銷售面談,話術(shù)和技巧都非常實用,讓我一學(xué)就會,而且能學(xué)以致用輕松完成成交。特別感謝樂麗老師的精心輔導(dǎo)。
——交通銀行太原學(xué)府街支行 理財經(jīng)理