楊恩月老師
---------保險營銷管理實戰(zhàn)專家
21年保險從業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國壽險管理師
TAP頂尖贏家班、CFLL-PPM營銷領導專業(yè)管理模式授權認證講師
曾任:太平洋保險(世界500強) | 業(yè)務經(jīng)理/團隊長
曾任:安聯(lián)人壽(全球10大保險公司) | 江蘇分公司BTH(培訓總監(jiān))
曾任:長城保險 | 分公司個險部副經(jīng)理
◆ 50+:培養(yǎng)了50+位(連續(xù)多年達成MDRT/COT/TOT標準)的保險精英
◆ 100+:總結設計30+個場景話術、20+個營銷工具、60+個實用銷售案例
◆ 300+:100+場創(chuàng)說會、200+場產(chǎn)說會:產(chǎn)說會均簽單率超70%、創(chuàng)說會參訓率超60%
◆ 600+:《打造壽險頂尖贏家》《年金險銷售實戰(zhàn)》等600+期課程,培育業(yè)務精英5000+
◆ 1000萬:為華泰人壽定制實施全新系列營銷課程,助力實現(xiàn)提前破千萬的年度業(yè)績
◆ 1億:曾為德華安顧人壽定制全新的COP講解模式,助力江蘇分公司新開機構10家(1年內(nèi)),3年保費從0到過億。
授課領域:保險營銷團隊建設、壽險銷售、年金險銷售、健康險銷售、增員、財富傳承、保險監(jiān)管政策分析、產(chǎn)說會等
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
從一線保險業(yè)務經(jīng)理/主任出身,楊老師堅持從實戰(zhàn)需求出發(fā),深度洞察保險客戶,并圍繞銷售場景設計并傳授營銷工具、銷售話術,為保險公司打造業(yè)務精英,創(chuàng)造驕人業(yè)績。
【籌建10家機構業(yè)績從0→1億】2年內(nèi)為德華安顧人壽籌建宿遷、徐州、無錫等地10家三級機構,并不斷完善新機構的銷售流程、為團隊引入營銷技巧、改進營銷策略,帶領多個三級機構拿下全國第一,所籌建的10家三級機構,三年實現(xiàn)保費過億
【輔導新人首月開單100%】曾為華泰人壽南京中支搭建新人快速成長四步驟(創(chuàng)新班5天-新人銜接訓練20天-晉升團60天-新晉主管培訓3天),設計保險營銷實戰(zhàn)工具10+套,助力新人達成首月100%出單,90天60%晉升率
【培育業(yè)務精英數(shù)百人】
——為德華安顧人壽開展《PPM卓越經(jīng)理人》、《TAP頂尖贏家》、COP等課程70+期,培養(yǎng)精英主管100+位,業(yè)務精英3000+人,10余位三級機構負責人
——為東吳人壽開展《步步為贏有效增員》《外勤團隊管理》等課程80期,培養(yǎng)精英主管80+位,業(yè)務精英2000+,出色的機構培訓負責人和數(shù)位其他崗位管理干部10+位
——為華泰人壽開展《NBSS需求導向銷售》、《PPM卓越經(jīng)理人》、《有效增員》等課程100+期,培養(yǎng)精英主管40+位,業(yè)務精英300+(其中全國前十3個),外勤轉為核心內(nèi)勤管理干部12位
——為太平洋人壽開展《專業(yè)化銷售流程》課程20+期,培養(yǎng)業(yè)務精英200+
主講課程:
《打造壽險頂尖贏家-邁向MDRT之路》
《打造壽險贏家-成為卓越團隊長》
《健康險銷售實戰(zhàn)訓練》
《年金險銷售實戰(zhàn)訓練》
《步步為贏有效增員系統(tǒng)建設》
《民法典時代的資產(chǎn)配置與財富傳承》
《順宏觀趨勢,抓行業(yè)機遇-中國金融監(jiān)管新變化下的保險銷售》
《新經(jīng)濟環(huán)境下家庭財富規(guī)劃》(產(chǎn)說會)
授課風格:
活躍輕松:娓娓道來、形式多樣、互動性強、學員專注
實戰(zhàn)落地:專業(yè)性強、貼近實戰(zhàn)、案例豐富、工具實用
學習規(guī)律:循序漸進、觀念革新、實戰(zhàn)演練、現(xiàn)場轉化
部分客戶評價:
楊老師的《打造頂尖贏家-邁向MDRT》的課,對我啟發(fā)非常大,不僅打開了我對保險銷售的新認知,還具有很強的實戰(zhàn)性,不僅有銷售技巧的分享,更是給了我們話術工具直接可以用,讓我對于連續(xù)達成MDRT有了更大的信心。
——華泰全國前十的營銷員 張某
《順趨勢,抓機遇-新規(guī)下的保險銷售》這套課程關于行業(yè)的趨勢分析,是我十多年來聽過的最好的課程,老師非常有針對性的分析了,當下新規(guī)對于我們銷售中的利弊影響,還幫助我們一起總結了新規(guī)下保險銷售的一些新話術技巧、讓我對行業(yè)信心倍增,太感謝總監(jiān)為我們請到這么好的老師來授課。
——保通代理 李主管
產(chǎn)說會的趨勢分析和保險觀念溝通非常到位,客戶現(xiàn)場聽得很認真,后期也表示在老師的課程認識到很多新理念,這場活動對于隊伍信心建立和客戶簽單跟進都起到了非常好的作用,真是行業(yè)大咖級別講師,下次還要再請楊老師!
——德華安顧 周總