趙鴻祥

趙鴻祥老師 

銀行營銷管理實戰(zhàn)專家

網(wǎng)格化營銷·零售轉型·信貸營銷·支行長管理

常駐地：上海

【資歷背景】

2 《整村授信》主導講師

2 《網(wǎng)格化營銷》主導講師

2 25年國有大型銀行從業(yè)經(jīng)驗

2 15年銀行與保險培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗

2 中國金融會專家委員會特聘專家

2 上海銀行界最受歡迎10強講師

2 12年直轄市級國有大型銀行金牌培訓師

2 美國花旗銀行指定客戶經(jīng)理營銷培訓項目顧問

2上海市政府金融工作委員會及復旦大學、上海財大合作講師

?  曾任：

2 中國工商銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、培訓經(jīng)理、支行長

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

2  14家銀行長期合作經(jīng)驗，12年主導國內(nèi)多家銀行成功開展200+個營銷及管理項目

2  服務國內(nèi)100+家銀行，均獲得95%以上高滿意度，是上海銀行界最受歡迎講師之一

2  支行長“四把鋼構”核心管理法、全員“開門紅”營銷、網(wǎng)格化精準外拓營銷、基于普惠金融之整村授信營銷、客戶經(jīng)理全流程營銷培訓、不良清收、等多個項目主導講師，中層網(wǎng)點負責人各項管理技能提升培訓咨詢顧問，帶動銀行多項服務、營銷、管理業(yè)務業(yè)績提升：

2  “開門紅”項目：協(xié)助山東墾利農(nóng)商銀行開展開門紅項目，實現(xiàn)在省內(nèi)110家農(nóng)商行各項業(yè)務排名由第53名一躍躋身前二名，被省聯(lián)社全轄通報表揚！老師后續(xù)被該行多次返聘。

2  客戶經(jīng)理網(wǎng)格化精準營銷項目：先后為河北省三家農(nóng)商行進行輔導，助力農(nóng)商行行業(yè)各項業(yè)務較之前得到大幅增長，其中懷來農(nóng)商行貸款業(yè)務增長約310%，承德郊區(qū)聯(lián)社存款業(yè)務增長約340%，晉州農(nóng)商銀行手機銀行業(yè)務增長約430%。

2  基于普惠金融之整村授信營銷項目：先后為河北、山東、河南、廣西、遼寧等幾十家農(nóng)商行進行培訓與項目，效果明顯。

2  信用卡營銷項目：為山東郵儲銀行開展信用卡營銷項目，連續(xù)六天每天進件六千件，創(chuàng)造奇跡，受多期返聘。

2  “網(wǎng)點負責人四把鋼構核心管理法”培訓：先后為山東三家農(nóng)商行進行培訓，效果明顯，其中墾利農(nóng)商銀行7位優(yōu)秀客戶經(jīng)理走上了網(wǎng)點領導崗位，同時管理帶動銀行業(yè)績提升，其中乳山農(nóng)商銀行電子銀行業(yè)務增長約200%，滕州農(nóng)商銀行存款業(yè)務增長約85%，貸款業(yè)務增長約150%。

2  “銀行不良貸款清收實用管理技巧”培訓：先后為河北、山東、河南、遼寧等幾十家農(nóng)商行進行培訓，效果明顯。

【主講課程】

2  擅長領域：銀行網(wǎng)點負責人全流程日常經(jīng)營管理、績效督導管控核心營銷管理技能提升、客戶（理財）經(jīng)理崗位營銷流程、信貸基礎業(yè)務技巧與不良資產(chǎn)處置和基于場景化引流之銀行網(wǎng)格化精準外拓營銷、銀行普惠金融之“整村授信”營銷等各類管理、營銷、服務與業(yè)務培訓、輔導、通關等。

（一）管理類課程：

1.《支行長“四把鋼構”核心管理技能提升》

2.《銀行網(wǎng)點高績效團隊建設與溝通和執(zhí)行力管理》

3.《“開門紅”全員營銷與活動策劃管理》

4.《支行各崗位全流程服務營銷管理能力提升》

5.《銀行不良貸款清收實用管理技巧》

（二）營銷類課程：

1.《基于場景化引流之銀行網(wǎng)格化精準外拓營銷》

2.《農(nóng)商銀行普惠金融之“整村授信”營銷》

3.《“開門紅”全員營銷與活動策劃》

4.《銀保營銷產(chǎn)能提升技巧》

5.《客戶經(jīng)理高端客戶心理分析與營銷技巧》

6.《卓越零售客戶經(jīng)理全流程營銷進價班》

7.《對公營銷與客戶關系管理技能提升》

8.《銀行信用卡營銷》

9.《大堂經(jīng)理營銷技能提升》

10.《銀行理財經(jīng)理營銷技能提升》

11.《銀行廳堂一體化營銷技能提升》

12.《銀行客戶附加值提供與轉介紹技巧》

13.《零售業(yè)務轉型之“三量”掘金營銷能力提升》

14.《銀行各崗位員工服務營銷時間管理與精力管理技巧》

15.《銀行網(wǎng)點綜合營銷技巧與客戶維護技巧》

16.《柜員服務營銷技能提升》

（三）服務類課程：

1.《柜員服務、現(xiàn)場管理與客戶關系維護技能提升》

2.《大堂經(jīng)理服務、現(xiàn)場管理與客戶關系維護技能提升》

3.《客戶經(jīng)理服務、現(xiàn)場管理與客戶關系維護技能提升》

4.《理財經(jīng)理服務、現(xiàn)場管理與客戶關系維護技能提升》

5.《支行長服務、現(xiàn)場管理與客戶關系維護技能提升》

6.《廳堂各崗位客戶投訴與突發(fā)危機處理技巧》

7.《互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代銀行輿情管理技巧》

（四）咨詢項目類：

1.《基于場景化引流之網(wǎng)格化精準外拓營銷項目》

2.《農(nóng)商銀行普惠金融之“整村授信”營銷項目》

3.《銀行“開門紅”營銷項目》

4.《對公營銷技能提升項目》

5.《銀行中層支行長“四把鋼構”核心管理技能提升》

6.《銀行不良貸款清收項目》

7.《信用卡外拓營銷項目》

8.《零售業(yè)務轉型之“三量”掘金與管控長效機制輔導項目》

9.《銀行廳堂一體化營銷技能提升項目》

10.《銀行普惠金融營銷技能提升項目》

11.《網(wǎng)點銀保營銷產(chǎn)能提升項目》

【授課風格】

2  幽默風趣、親和力強：啟發(fā)學員的自主思維動力，推動培訓效果轉化，運用案例分析、現(xiàn)場演練、小組討論、分組pk、通關、專業(yè)講解和重點總結等方式，引導學員在輕松的氛圍中學習、思考和反思。

2  理論與市場實操完美結合、針對性強：從柜員到支行長的經(jīng)驗提煉，融合到課程中，真正使銀行網(wǎng)點各類營銷活動活學活用、簡單易學做的到!并不斷加以實踐、總結，形成了自己高效獨特的課程與項目體系。

2  項目效果好，復制、落地、固化有實效：堅持把能操作、可落地性放在第一位，復雜問題簡單化，深入問題本質不談表象，結合實際需求開發(fā)，對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。

【服務客戶】

2  中國工商銀行：中國工商銀行上海市分行、中國工商銀行山東省分行、中國工商銀行湖北省分行、中國工商銀行新疆區(qū)分行、中國工商銀行河北省分行、中國工商銀行遼寧省分行、中國工商銀行吉林省分行等

2  中國建設銀行：中國建設銀行上海市分行、中國建設銀行廣東省分行、中國建設銀行山東省分行、中國建設銀行湖北省分行、中國建設銀行云南省分行、中國建設銀行海南省分行、中國建設銀行江蘇省分行等

2  中國銀行：中國銀行總行、中國銀行北京市分行、中國銀行天津市分行、中國銀行上海市分行、中國銀行江蘇省分行、中國銀行浙江省分行、中國銀行山東省分行、中國銀行云南省分行、中國銀行江西省分行、中國銀行廣東省分行、中國銀行河南省分行、中國銀行青海省分行、中國銀行黑龍江省分行、中國銀行吉林省分行、中國銀行四川省分行、中國銀行河北省分行等

2  中國農(nóng)業(yè)銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行、中國農(nóng)業(yè)銀行天津市分行、中國農(nóng)業(yè)銀行大連市分行、中國農(nóng)業(yè)銀行四川省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行江蘇省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行甘肅省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行貴州省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行河北省分行等

2  交通銀行：交通銀行上海市分行、交通銀行安徽省分行、交通銀行湖南省分行

2  中國郵儲銀行：中國郵儲銀行山東省分行、中國郵儲銀行黑龍江省分行、中國郵儲銀行浙江省分行、中國郵儲銀行湖南省分行、中國郵儲銀行云南省分行、中國郵儲銀行甘肅省分行等

2  農(nóng)商銀行（農(nóng)信聯(lián)社、村鎮(zhèn)銀行）：廣東農(nóng)村商業(yè)銀行化州農(nóng)信聯(lián)社、山東農(nóng)村商業(yè)銀行（墾利農(nóng)商銀行、陽信農(nóng)商銀行、平原農(nóng)商銀行、德州農(nóng)商銀行、淄川農(nóng)商銀行、棗莊農(nóng)商銀行、威海農(nóng)商銀行、陽谷農(nóng)商銀行）、廣西壯族自治區(qū)東蘭農(nóng)信聯(lián)社、河北農(nóng)村商業(yè)銀行鹿泉農(nóng)商銀行、福建農(nóng)村商業(yè)銀行（三明農(nóng)商銀行、永安農(nóng)信聯(lián)社）、安徽農(nóng)村商業(yè)銀行（宿州農(nóng)商銀行、銅陵農(nóng)商銀行、舒城農(nóng)商銀行、界首農(nóng)商銀行、太湖農(nóng)商銀行、霍山村鎮(zhèn)銀行、湖商村鎮(zhèn)銀行）、山東農(nóng)村商業(yè)銀行（濟南農(nóng)商銀行高新支行、陽谷、德州、平原、東營、利津、廣饒、墾利、桓臺、淄川、高密、煙臺、乳山、嵐山、棗莊、滕州、無棣、陽信、威海等農(nóng)商銀行）、內(nèi)蒙古農(nóng)村商業(yè)銀行（金谷農(nóng)商銀行、托克托縣農(nóng)商銀行、阿拉善農(nóng)商銀行）等

2  招商銀行：招商銀行上海市分行、招商銀行浙江省分行、招商銀行湖南省分行等

2  興業(yè)銀行：興業(yè)銀行山東省分行、興業(yè)銀行上海市分行等

2  中國民生銀行：中國民生銀行上海市分行、中國民生銀行浙江省分行、中國民生銀行福建省分行

2  其他銀行：中信銀行上海市分行、中國光大銀行上海市分行、廣發(fā)銀行上海市分行、泰安銀行、恒豐銀行、香港東亞銀行、華一銀行等

?  部分項目輔導案例：

2  常年擔任五大行、郵儲及眾多國內(nèi)農(nóng)商行與城商行等金融機構輔導培訓師：

2  開門紅營銷培訓項目100+期：中國農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行、中國建設銀行山東省分行、交通銀行湖北省分行、中國郵儲銀行山東省分行、興業(yè)銀行、浦東發(fā)展銀行、濟南農(nóng)商銀行、上海農(nóng)商銀行、北京農(nóng)商銀行、山東農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西壯族自治區(qū)東蘭農(nóng)信聯(lián)社等

2  客戶經(jīng)理網(wǎng)格化精準營銷培訓項目80+期：中國農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行、中國銀行江蘇省分行、山東農(nóng)村商業(yè)銀行、上海農(nóng)商銀行、河北農(nóng)村商業(yè)銀行、安徽農(nóng)村商業(yè)銀行、新疆自治區(qū)農(nóng)村商業(yè)銀行等

2  內(nèi)訓師培訓項目50+期：中國郵儲銀行山東分行、中國民生銀行、浦東發(fā)展銀行、上海農(nóng)商銀行、北京農(nóng)商銀行等

2  零售轉型營銷培訓項目40+期：中國銀行江蘇省分行、中國建設銀行江蘇省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行、浦東發(fā)展銀行等

2  整村授信培訓項目30+期：河北農(nóng)村商業(yè)銀行、浙江農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西壯族自治區(qū)東蘭農(nóng)信聯(lián)社、山東農(nóng)村商業(yè)銀行等

2  網(wǎng)點負責人四把鋼構營銷核心管理法培訓項目50+期：中國銀行青海省分行、中國郵儲銀行河南省分行、廣發(fā)銀行、中信銀行、中國民生銀行、山東農(nóng)村商業(yè)銀行、濟南農(nóng)商銀行、墾利農(nóng)商銀行、乳山農(nóng)商銀行、滕州農(nóng)商銀行等

2  銀行不良貸款清收實用管理技巧培訓項目30+期：河北農(nóng)信、山東農(nóng)信、河南農(nóng)信、遼寧農(nóng)信等

【客戶反饋】

2  趙老師信用卡營銷輔導項目真的很精彩與實用，趙老師作為主訓師對我省某地級市分行信用卡現(xiàn)場輔導項目連續(xù)六天每天進件6000件以上，創(chuàng)造了業(yè)務奇跡！課程與項目后取得了超預期的業(yè)績，我們長期引入趙老師的課程和項目。

2  ——中國郵儲銀行山東省分行信用卡中心王總

2  趙老師輔導的網(wǎng)點管理與營銷、內(nèi)訓師項目效果都做的很成功，取得了預期的效果。我們經(jīng)常引入趙老師的課程和項目。

2  ——中國工商銀行上海市分行張副行長

2  趙老師輔導時案例豐富，通俗易懂。在網(wǎng)點管理與營銷、內(nèi)訓師項目上面給我們帶來全新的理念與方法和技巧，我們多次引進趙老師的課程與輔導項目，合作非常成功。

2  ——中國銀行（上海）國際研修院培訓部王副總

2  趙老師非常熟悉銀行零售轉型營銷管理現(xiàn)狀，所輔導的網(wǎng)點管理與營銷、內(nèi)訓師項目能夠與我行實際營銷情況緊密結合，簡單、易學、可復制能固化。

2  ——中國建設銀行上海市分行人力資源部劉副總

2  趙老師非常熟悉銀行廳堂服務營銷管理現(xiàn)狀，給員工輔導能夠與實際情況緊密結合，非常實用和有效果。我們會繼續(xù)與趙老師合作。

2  ——中國農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江市分行運營部袁副總

2  趙老師非常熟悉銀行廳堂服務營銷管理現(xiàn)狀，前幾年我行請趙老師給我們做廳堂服務營銷轉型培訓項目，所講課程與輔導能夠與我行廳堂實際情況緊密相結合，員工高度認可他。

2  ——泰安銀行運營管理部姜總

2  趙老師這幾年給我行做了幾期“開門紅”營銷培訓項目，培訓與項目包括網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、內(nèi)訓師等崗位全員服務營銷與管理，內(nèi)容有網(wǎng)點負責人“四把鋼構”核心管理技能提升、廳堂服務營銷、內(nèi)訓師全流程培訓、整村授信、網(wǎng)格化精準營銷等，所講課程和輔導項目能夠與我們實際工作情況緊密結合，非常實用和有效果。

2  ——山東省墾利農(nóng)商銀行徐董事長

2  趙老師非常熟悉農(nóng)商銀行不良資產(chǎn)處置管理現(xiàn)狀，前幾年我行多次請趙老師給我們做不良資產(chǎn)處置管理培訓項目，所講課程與輔導能夠與我行實際情況緊密相結合，效果明顯，員工高度認可他。

2  ——河北鹿泉農(nóng)商銀行王董事長