彭于壽

彭于壽沙盤模擬專家

教授/高級經(jīng)濟師  

資深培訓師  

沙盤模擬專家

自由職業(yè)講師

曾經(jīng)任職：

深圳旭日國際集團專業(yè)生產廠長

北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監(jiān)

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務副秘書長

湖北新天地房地產開發(fā)有限公司總經(jīng)理

北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業(yè)學院院長、商學院院長、財經(jīng)學院院長

彭于壽老師多年來以行動學習為導向，專注于沙盤課程的教學與研發(fā)設計近20年，積累了豐富的沙盤培訓和研發(fā)經(jīng)驗，擁有多項沙盤課程研發(fā)成果，并出版了國內第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學實踐與創(chuàng)新》。

彭老師曾長期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學與管理逾十年，管理學理論功底深厚，企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

授課風格：

具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理、項目管理經(jīng)驗和案例總結與提煉，具有豐富的高校教學經(jīng)驗、企業(yè)培訓經(jīng)驗，具有很強的課堂調動能力和教學把控能力，能夠結合受訓企業(yè)實際經(jīng)營活動實施教學，并引導學員運用科學的管理方法和工具分析企業(yè)案例。授課風格生動風趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點評深刻。

主講課程：

  （一）通用類沙盤模擬課程

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

電子商務管理沙盤模擬演練（新版權課程）

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

非財務經(jīng)理的財務管理沙盤模擬

（二）房地產類沙盤模擬課程（版權課程）

房地產企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

住宅地產項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

商業(yè)地產項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

房地產營銷管理沙盤模擬演練

房地產集團戰(zhàn)略轉型與創(chuàng)新沙盤模擬演練

房地產戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

房地產項目管理與運營沙盤模擬演練

房地產企業(yè)非財務經(jīng)理的財務管理沙盤模擬演練

建筑工程項目管理沙盤模擬演練

（三） 物業(yè)管理與服務類沙盤模擬課程（版權課程）

物業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

物業(yè)項目運營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產、汽車、電子商務等行業(yè)的大客戶委托，開發(fā)了相應的定制沙盤課程（開發(fā)案例可另索?。?。

服務的部分客戶：

制造業(yè)：中國航天、中糧集團、蒙牛乳業(yè)、德國西門子、一汽集團、東風汽車集團、北京汽車、北京民生財富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團、長城軍工、中車集團（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調、虎彩集團、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設雅馬哈、時代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產、恒安集團、維達集團、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團、廣州僑鑫集團、深圳珈偉股份、深圳優(yōu)儀、深圳豐益、中國自行車協(xié)會、廣州穗寶集團、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、河南普愛集團、石家莊德盛集團、北電控股廣州佳兆業(yè)集團、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業(yè)計數(shù)百次課程。

房地產業(yè)：萬科地產、保利地產、恒大地產、新加坡仁恒地產、中建地產、中遠地產、美的置業(yè)、沈陽華潤地產、沈陽中鐵置業(yè)、杭州綠城地產、上海方興地產、上海魯能地產、上海景瑞地產、上海潤博地產、上海奧山控股、上海新城控股、上海光明地產、信達地產、遠洋地產、海航地產、海亮地產、大連耕海地產、光大地產、深圳萊蒙、武漢天下置業(yè)、中建信和地產、中鐵華升地產、中信國安地產板塊、北京電建地產、北京景旭、金茂地產、金輝地產、北科建地產、廣州珠光控股（地產）、廣州綠地、廣州實地、越秀廣電地產、廣東富力地產、廣東時代地產、廣州星河地產、廣州敏捷地產、重慶旭輝房地產、重慶新鷗鵬地產、如意置業(yè)、中海（重慶、珠海）地產、蘇州中億豐建設集團、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產、南京世貿、南京正榮、榮盛發(fā)展集團、四川領地集團、成都景茂、中糧成都地產、成都藍潤、重慶東原地產、長沙先導、河北天山投資集團、河北國赫控股、武漢蔚藍、武漢當代弘明、武漢福星惠譽、武漢竹葉山集團、葛洲壩地產、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、青島新城、青島金地、青島海信地產、浙江佳源地產、寧波AUX（奧克斯）地產、鄭州金科地產、蛇口招商局（地產）、深圳南山開發(fā)、深圳粵商投資、珠海華發(fā)地產、北京鵬潤地產、北京石榴地產、融創(chuàng)地產（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機構）、順德嘉信地產、西安合能地產、天津澤信控股、福建福晟等百余家企業(yè)。

物業(yè)管理與服務業(yè)：仲量聯(lián)行、萬科物業(yè)、保利物業(yè)、綠地物業(yè)、路勁物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)、長城物業(yè)、銘福物業(yè)、四川藍光嘉寶物業(yè)、北京尚君物業(yè)、深圳星河物業(yè)、武漢物業(yè)管理協(xié)會、武漢常青物業(yè)、江漢油田物業(yè)、北大物業(yè)總裁班（十數(shù)次課程）等數(shù)十家企業(yè)和組織。

電子與通信業(yè)：北大方正、京信電子、中關村中海建龍、神州數(shù)碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯(lián)通、安徽移動、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團等合計數(shù)十次培訓。

能源、工程及建筑業(yè)：南方電網(wǎng)、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節(jié)能、渤海石油、中建集團、水電八局、深圳南山開發(fā)（工程）、浙江能源集團、京煤集團、深圳東江集團（環(huán)保工程）等數(shù)十家企業(yè)。

銀行及保險業(yè)：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業(yè)銀行、長沙交通銀行、上海郵儲銀行、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲蓄、中國銀行、中國人壽、中保財險、安信證券等數(shù)十家銀行及保險機構。

高等院校及其他機構：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機關組織的企業(yè)精英班等等提供了數(shù)百次培訓。

部分著述：

《沙盤模擬教學實踐與創(chuàng)新》，西南財大出版社，2018年6月出版

《商務溝通》（第一、二版），北京大學出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學出版社，2007-2015

企業(yè)經(jīng)營管理

沙盤模擬

課程介紹

★引言

管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統(tǒng)，用合作代替強制。

                                      ——彼得 ? 德魯克

★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經(jīng)驗交流的平臺及知識創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。

★企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程簡介

本課程系專為企業(yè)提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，使學員在不斷變化、動蕩的內外部環(huán)境中，強化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業(yè)產供銷各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎上，分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經(jīng)營中，每個時期各團隊都要對國家或地區(qū)的宏觀經(jīng)濟形勢進行總體分析和評估，對行業(yè)狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優(yōu)劣勢制定適合本公司實際情況的發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃。課程突出了產能、融資、市場拓展等資源配置規(guī)劃的前瞻性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環(huán)境和政策變化，各團隊必須根據(jù)內外環(huán)境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等），調整本公司的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)績目標，以及相應的市場開拓、產能擴展、融資、銷售渠道建設和市場競爭策略，使其更科學、更完備，更具競爭力。課程突出了根據(jù)內外環(huán)境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等）進行經(jīng)營決策調整的靈活性特點。

3、根據(jù)不同時期的經(jīng)營目標，各團隊以市場為導向，籌集人財物各項經(jīng)營資源，使戰(zhàn)略目標與經(jīng)營策略相匹配，生產與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出大化。

模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)學員的系統(tǒng)思維能力、系統(tǒng)運營管理能力，領悟經(jīng)營管理決策的真諦。通過多次調整與改進的練習，切實提高在系統(tǒng)思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環(huán)節(jié)的有效銜接以及各時期的經(jīng)營決策水平。

本課程的演練內容分為“供產銷一體化型企業(yè)版”和“服務貿易型企業(yè)版”兩個版本，視客戶（企業(yè)）業(yè)務內容不同采用。

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力

沙盤模擬演練課程

課程介紹

  主講老師：彭于壽

  培訓對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理

  培訓規(guī)模：24—36人（原則上不超過42人）

  授課時間：2天（14小時）

引言：

決策是管理的實質。

戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。

戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結果不同。

認識沙盤：

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。

課程簡介：

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，強化管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者的戰(zhàn)略分析能力、科學制定目標的能力，具體實施戰(zhàn)略的謀劃能力，以及分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的執(zhí)行能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經(jīng)營中，每個團隊都要對國家或地區(qū)的宏觀經(jīng)濟形勢進行總體分析和評估，對行業(yè)狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優(yōu)劣勢制定適合本公司實際情況的發(fā)展規(guī)劃。課程突出了戰(zhàn)略管理的前瞻性和靈活性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環(huán)境和政策變化，各團隊必須根據(jù)戰(zhàn)略的適應性特點，調整本公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以期更科學、更完備，更具競爭力。

3、模擬演練中，各公司將遇到各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，因此各管理團隊必須通過一系列模擬經(jīng)營管理決策，以高效率、高質量的執(zhí)行力，實現(xiàn)本公司的戰(zhàn)略目標而不走樣。

參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，快速提升團隊執(zhí)行的效率和質量。

培訓意義和收獲：

經(jīng)過2-3天的學習，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露執(zhí)行中的誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力水平。

通過演練，學員對戰(zhàn)略管理以及基于正確戰(zhàn)略下的經(jīng)營執(zhí)行力的理解更加到位，認識更加全面和清晰，戰(zhàn)略分析方法的運用更嫻熟，戰(zhàn)略謀劃更符合公司實際，執(zhí)行方法更科學，執(zhí)行效率更高，執(zhí)行的質量更優(yōu)。通過3—4輪持續(xù)的演練和調整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力的寶貴實踐經(jīng)驗。

對于高層經(jīng)理

1、通過演練，提升高層經(jīng)理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力。

2、形成戰(zhàn)略思考的習慣和意識，自覺對已經(jīng)習慣的管理思想和方法進行反思，使自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

3、通過制定戰(zhàn)略的過程，充分理解戰(zhàn)略的前瞻性和靈活的特點，以及各種戰(zhàn)略分析工具的應用能力。

4、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

5、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、適應政策變化、科學配置資源以及檢驗管理層對戰(zhàn)略的理解與執(zhí)行能力。

6、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力、危機管理能力和競爭戰(zhàn)略的制定與調整能力。

7、拓展管理視角，初步樹立起立足產業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。

對于中層經(jīng)理

8、學習制定服從于公司整體戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略，理解戰(zhàn)略的層次性與可執(zhí)行性。

9、通過演練，充分理解、分解公司戰(zhàn)略，學會對戰(zhàn)略目標進行分解，轉化為可執(zhí)行的具體工作任務。

9、通過演練計劃管理、財務管理、人力資源管理、物流與供應鏈管理、營銷管理等管理活動，提升經(jīng)營執(zhí)行能力。

10、理解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識，以及制定基于全局戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略。

11、通過演練團隊決策，拓寬管理視角，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

12、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效。

大客戶營銷管理

沙盤模擬演練

課程介紹

★培訓師：彭于壽

★引言

根據(jù)帕累托的20/80法則，20%的大客戶通常能為企業(yè)帶來了80%的收入甚至利潤。因此大客戶營銷及其關系維護是企業(yè)營銷活動的重中之重。

但是，伴隨著時代的發(fā)展，大客戶的管理愈加規(guī)范，項目立項的論證變得更加科學，拍腦袋的決策變少;采購逐步流程化和標準化;大客戶內部開始分權制衡;客戶開始推行集體決策，一言堂現(xiàn)象變少。搞定一個人就輕松拿下了一個大項目訂單的傳奇故事，正在成為歷史。

★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經(jīng)驗交流的平臺及知識創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。

★大客戶營銷管理沙盤課程簡介

大客戶營銷管理沙盤模擬演練課程旨在運用現(xiàn)代化的沙盤推演方法，構建一個大客戶市場競爭的虛擬環(huán)境，讓參訓學員分組建立模擬的供應商企業(yè)，彼此展開大客戶訂單的角逐及進行客戶關系維護管理活動。

本課程涵蓋了大客戶開發(fā)戰(zhàn)略管理、市場環(huán)境分析、客戶購買決策分析、競爭對手分析、訂單競標策略、大客戶市場風險管控、客戶項目干系人溝通與管理、資金鏈管理、銷售“本利量”分析、企業(yè)品牌建設等主要內容。

參加本課程的學員將分別扮演總經(jīng)理（副總經(jīng)理）、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產品經(jīng)理、財務經(jīng)理等角色，演練中各部門需建立信息共享和溝通機制，在市場環(huán)境和客戶需求的不斷變化中，為達成大客戶營銷管理目標，既要從專業(yè)視角出發(fā)，又要從全局高度著眼，展開通力合作。

隨著演練的深入，各模擬公司經(jīng)過激烈的市場競爭戰(zhàn)火的洗禮，對大客戶營銷管理，從宏觀層面的戰(zhàn)略布局，到微觀層面的競爭搏殺；從客戶購買決策分析、競標，到客戶關系維護和風險管控；從資源的合理配置，到部門間的溝通協(xié)作；從對銷售業(yè)績的追求，到打造企業(yè)核心競爭力的品牌建設；等等，參訓學員從認知到實際管理技能，均會有質的提升。

★培訓對象

公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理/主管、分公司營銷經(jīng)理、大區(qū)/區(qū)域銷售經(jīng)理、相關職能部門經(jīng)理/主管等。

★培訓時長

1.5天 — 2天

★課程目標和收益

☆強化大客戶營銷活動的科學管理意識。演練中，大客戶訂單的獲取不再是業(yè)務經(jīng)理的單打獨斗，而是在分析環(huán)境和客戶具體需求的基礎上，圍繞營銷目標，通過多部門協(xié)作制定一套行之有效的科學合理的競爭方案去實現(xiàn)。

☆提升數(shù)據(jù)分析和市場（客戶）分析能力。從對市場環(huán)境的解讀、市場變化預測、目標市場選擇、目標客戶需求和購買決策過程分析、潛在客戶挖掘、訂單篩選、競爭對手分析及競標策略的制定，無不是對學員分析市場、挖掘數(shù)據(jù)能力的考驗。

☆提升大客戶營銷風險管控能力。演練中，既有整體市場變化的不確定性因素，更有大客戶采購及履約中（甚至來自第三方）的各種可控或不可控因素。學員在演練中需識別各類風險因素，評估不同風險因素對營銷活動的影響，并采取相應的風險管控措施，以規(guī)避風險或者將風險發(fā)生的概率降至最低。

☆提升大客戶市場競爭力和客戶關系維護能力。在充分分析客戶個性化需求的基礎上，還需結合企業(yè)經(jīng)營目標、行業(yè)形勢、對手的競爭策略以及本公司的現(xiàn)實情況，制定行之有效的訂單競標方案。在供貨中，還需根據(jù)客戶需求變化制定合理的客戶維護方案，以保持本公司對客戶的持續(xù)競爭優(yōu)勢。

☆拓寬營銷管理視野，培養(yǎng)大局觀，提升系統(tǒng)思維能力。一是學員在演練中經(jīng)歷了大客戶營銷活動從宏觀布局到微觀操作的全過程，二是通過部門溝通和多因素綜合分析，訓練學員從全局看局部，從表象看實質，從攻守戰(zhàn)術的演練到打造核心競爭力的品牌建設，從單維度的片面思考到多維度的系統(tǒng)思考，逐步培養(yǎng)大局觀。