學習費用: | 5800.00元/人 | 主講老師: | 張老師 |
開課時間: | 2022-03-25 | 課時安排: | 2天 |
開課地點: | 重慶 | ||
課程報名: | 隋老師 (微信同號) | ||
課程對象: | 董事長、CEO、總經理、銷售副總/總監(jiān)、銷售團隊管理者及中高層管理者。 | ||
課程簡介: | 模塊化教學,多種獨立落地工具,即學即用模式,學員帶回去即可運用于工作中。 | ||
課程分類: | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
更新時間: | 2022-03-01 13:22 |
企業(yè)收益:
1、基于BLM制定企業(yè)戰(zhàn)略,并建立執(zhí)行模型;
2、建立不依賴人的銷售系統(tǒng),穩(wěn)定客戶關系;
3、設計沖鋒導向的激勵體系,激發(fā)員工活力。
崗位收益:
1、掌握銷售流程設計的7大步驟,建立不依賴人的客戶關系;
2、學會選拔,考核,淘汰干部,管理干部、做到人盡其才;
3、根據激勵原則,建立短期、中期、長期激勵的模型;
4、學會設計物質激勵與非物質激勵搭配,激發(fā)員工的奮斗欲望。
課程特色
1、課程不僅講解知識點,更會啟發(fā)學員思考,互相研討進行腦力激蕩,不局限于銷售的角度看問題,而是從多方面打開學員視角;
2、模塊化教學,多種獨立落地工具,即學即用模式,學員帶回去即可運用于工作中。
課程大綱
一、戰(zhàn)略制勝:BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行模型
1、沒有戰(zhàn)略的企業(yè)一定長不大
2、成功很難,失敗卻很容易,從失敗中看戰(zhàn)略選擇
3、什么是戰(zhàn)略?未來的方向如何選擇
4、華為30年做到8000億對中小企業(yè)的啟示
5、戰(zhàn)略的出發(fā)點是企業(yè)經營的初心和原點
6、如何看清不確定的環(huán)境:后疫情時代企業(yè)戰(zhàn)略怎么定
7、都是機會主義者:問題是如何持續(xù)找到市場機會
8、戰(zhàn)略就是高層有決心,中層有能力,基層有意愿
二、業(yè)績?yōu)橥酰喝绾未蛟觳灰蕾嚾说匿N售系統(tǒng)
1、銷售不成體系的公司,難以突破成長瓶頸
2、你的客戶是誰?在哪里?
3、建立不依賴個人的立體客戶關系
4、如何提升銷售線索的轉化率
5、銷售流程設計的7大步驟
6、銷售會議到底怎么開?
7、把銷售能力固話在組織層面而非個人層面
三、人才倍出:如何管好干部和人才
1、沒有人才的團隊,無法持續(xù)增長
2、機會帶來人才,人才帶來技術
3、企業(yè)增長的人才正循環(huán)是什么?
4、中小企業(yè)老板對待人才要用什么樣的添堵
5、老板要怎么識別有能力的人
6、企業(yè)發(fā)展不同階段所需要的人才特質是什么?
7、怎么選拔,考核,淘汰干部
8、本來人才就不多,怎么人盡其用
四、力出一孔:導向沖鋒的激勵體系設計
1、不會分錢的組織一定做不大
2、追求增量才有資格談分錢
3、華為的分錢原則:多打糧食,增加土地肥力
4、價值創(chuàng)造,價值評價,價值分配的循環(huán)
5、激勵的原則:效率優(yōu)先,兼顧公平
6、怎么才能分好錢又能得人心
7、短期、中期、長期激勵的模型
五、文化牽引:為奮斗者創(chuàng)造奮斗氛圍和環(huán)境
1、士氣低落的團隊必將走向衰亡
2、為什么你的企業(yè)奮斗者這么少
3、不奮斗的原因是沒有氛圍
4、從哪些方面激發(fā)員工的奮斗欲望
5、物質激勵與非物質激勵搭配設計
6、設計組織的激勵包
京公網安備 11011502001314號