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增長思維訓戰(zhàn)營:源自增長黑客理論,引爆營收增長

學習費用: 4800.00元/人 主講老師: 曾老師
開課時間: 2022-03-18 課時安排: 2天
開課地點: 山東 青島市
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 營銷副總/總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷人員、市場研究人員等。新媒體營銷團隊負責人,一線運營人員。運營總監(jiān) /經(jīng)理/主管及運營團隊執(zhí)行人員。
課程簡介: 多維度學習方式:5天線上學習,提供完備學習資料包,結營后可反復回顧;2天線下實戰(zhàn)演練,實戰(zhàn)工具帶回企業(yè)即學即用;
課程分類: 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數(shù)字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 |
更新時間: 2022-02-24 09:57

課程收獲
企業(yè)收益:
1、在流量難以獲取的時機,找到增長的新抓手,降低獲客成本;
2、系統(tǒng)化引入增長思維,以增長新思路,解決企業(yè)面臨的增長困境;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才,讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。
崗位收益:
1、厘清增長重點與難點,從零開始系統(tǒng)性構建增長路徑;
2、搭建8步客戶運營流程,可反復應用于企業(yè)各業(yè)務線;
3、掌握各種獲客和增長工具,低成本拉新并提升轉化率;
4、構建1套內部增長運轉流程,讓團隊持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新招數(shù)
5、帶走1個30天增長計劃,緊貼自身業(yè)務立即落地執(zhí)行。

課程特色
1、多維度學習方式:5天線上學習,提供完備學習資料包,結營后可反復回顧;2天線下實戰(zhàn)演練,實戰(zhàn)工具帶回企業(yè)即學即用;
2、沉浸式訓戰(zhàn)結合:實戰(zhàn)場景演練,模擬實際增長運行機制,從零開始構建完整增長路徑。0基礎入營,帶30天落地方案出營;
3、針對性深度陪練:教練入組輔導,團隊共練,隨堂產(chǎn)生大量增長實驗,以訓練營價格達到內訓價值;
4、跨行業(yè)增長共建:每桌甄選一個行業(yè),精英同學跨界思維碰撞,結營建立增長聯(lián)盟,深度鏈接同學資源。

線上學習

線上5天20節(jié)視頻課

線下大綱
模塊一 增長的本質

1、增長黑客理論:風靡硅谷的新商業(yè)方法論
(1)AARRR模型:技術+營銷驅動爆發(fā)式增長
案例拆解:Facebook從默默無聞到20億用戶的增長歷程
(2)增長黑客理論應用于中國企業(yè)的局限性
2、增長*模型:數(shù)字化客戶運營全流程
(1)增長的兩個層次:增長戰(zhàn)略 vs增長戰(zhàn)術
(2)增長之前,必須找到產(chǎn)品的“啊哈時刻”
實戰(zhàn)工具:產(chǎn)品不可或缺性調查表
(3)增長實驗機制:增長*在企業(yè)中落地機制
3、識別增長杠桿點
(1)北極星指標:指導長期增長的重要指標
實戰(zhàn)工具:北極星指標篩選模板
成果輸出:建立增長基本認知,掌握持續(xù)增長的兩大關鍵點

模塊二 用戶旅程梳理
4、準確定義增長問題
(1) 交易成本:讓交易困難的要素
案例拆解:海底撈如何消除交易成本
實戰(zhàn)工具:交易成本分類表
(2)用戶旅程:梳理客戶運營流程
案例拆解:汽車4S店、線上課程的用戶旅程拆解
公共案例演練:拆解京東的用戶旅程
實戰(zhàn)演練:拆解自身業(yè)務的用戶旅程,找到其中的交易成本
成果輸出:梳理客戶運營流程,找到增長瓶頸的核心問題

模塊三 增長實戰(zhàn)方法
5、增長*模型拆解
實戰(zhàn)工具:增長實驗5W1H描述模板
(1)接觸環(huán)節(jié):低成本高效獲取客戶
案例拆解:金融、零售、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變增長實驗
實戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務,設計裂變增長實驗
實戰(zhàn)工具:微信生態(tài)私域流量池運營手冊
實戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務,產(chǎn)出私域流量池運營方案
(2)使用環(huán)節(jié):讓客戶快速感受到產(chǎn)品價值
公共案例演練:拆解拼多多百億紅包案例中運用了哪些增長方法
實戰(zhàn)對決:拼多多百億紅包案例PK
(3)首單環(huán)節(jié):提升客戶首單轉化率
案例拆解:往期學員實戰(zhàn)增長實驗
實戰(zhàn)演練:圍繞自身業(yè)務,設計首單增長實驗
(4)分享環(huán)節(jié):讓口碑產(chǎn)生盈利
行業(yè)共建:兩兩聯(lián)盟,為對方小組設計分享增長實驗
成果輸出:掌握客戶運營的具體方法論,現(xiàn)場批量產(chǎn)生增長創(chuàng)意

模塊四 增長文化建立
6、建立企業(yè)增長流程
(1)增長實驗優(yōu)先級排序
(2)增長例會與跨部門協(xié)作機制
(3)不同階段的企業(yè)如何設立增長團隊
實戰(zhàn)工具:增長負責人工作模板
成果輸出:掌握團隊快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機制
增長研習坊:生成本企業(yè)30天增長作戰(zhàn)計劃,授課導師點評
成果輸出:帶走一套針對企業(yè)自身業(yè)務的實戰(zhàn)落地方案

 
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