?丁華

丁華老師——銀行對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

個(gè)人簡(jiǎn)歷   

人才梯隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)專家

銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理效能提升實(shí)戰(zhàn)顧問

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：

世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源高管

某國(guó)有行客戶經(jīng)理

多家咨詢公司首席咨詢師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任多家咨詢公司首席咨詢師、項(xiàng)目經(jīng)理，具有豐富的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀診斷、經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等模塊的咨詢輔導(dǎo)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目及培訓(xùn)涉及銀行、電力、通訊及生產(chǎn)制造型企業(yè)。

成功案例：

曾為中國(guó)銀行某支行營(yíng)業(yè)部開展網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)能提升項(xiàng)目周期為1個(gè)月，實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)2周，網(wǎng)點(diǎn)存款新增3.3億（其中儲(chǔ)蓄新增1億元、對(duì)公新增2.3億元）；

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行信用卡外拓營(yíng)銷項(xiàng)目，單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷輔導(dǎo)5天，有效增件1043件；

某農(nóng)商銀行基“開門紅”項(xiàng)目執(zhí)行為契機(jī)，構(gòu)建“區(qū)域客戶金融生態(tài)圈”，該行2年實(shí)現(xiàn)存款增加20億元；

郵儲(chǔ)銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理效能提升項(xiàng)目輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)5天，實(shí)現(xiàn)500元/戶的基金定投營(yíng)銷313戶；

中國(guó)銀行重慶某支行，對(duì)公拓戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)1周，對(duì)公開戶新增94戶，目標(biāo)完成率126%；

工商銀行某分行開展網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)——行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，行動(dòng)學(xué)習(xí)小組專題“如何實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)5萬元以下對(duì)公客戶產(chǎn)能提升”輔導(dǎo)，一個(gè)季度走訪37戶目標(biāo)客戶，資產(chǎn)增長(zhǎng)5萬以上的客戶15戶，成功率40.54%；元資產(chǎn)總額68.28萬元，年末資產(chǎn)總額達(dá)3961.59萬元，資產(chǎn)增長(zhǎng)3893.31萬元，資產(chǎn)增長(zhǎng)率為58倍。

近期部分課程摘要：

工商銀行珠海分行《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理執(zhí)行策略及行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊》項(xiàng)目執(zhí)行顧問及課程講授

中國(guó)銀行湖南省分行、廣西省分行、河南省分行、云南省分行、陜西省分行、廣東省分行、深圳分行等經(jīng)營(yíng)管理效能提升及網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公“擴(kuò)戶提質(zhì)”/“雙戶雙基”項(xiàng)目執(zhí)行、專題培訓(xùn)授課

郵儲(chǔ)銀行青海省分行、哈爾濱分行、大連分行、江蘇與郵儲(chǔ)等開展網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理效能提升、信用卡營(yíng)銷項(xiàng)目、小微客戶經(jīng)理等項(xiàng)目執(zhí)行顧問及授課

農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行、廣西省農(nóng)行、深圳分行、湖北省分行、山東聊城轄區(qū)支行等開展網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公轉(zhuǎn)型及擴(kuò)戶提質(zhì)及信用卡營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行、授課

山東省農(nóng)商銀行、廣西農(nóng)村合作銀行等開展網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理效能提升及公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目、授課

興業(yè)銀行某分行“擴(kuò)戶提質(zhì)”專題客群沙盤輔導(dǎo)項(xiàng)目執(zhí)行及授課

浙江省電力黨校處級(jí)干部人才培養(yǎng)---行動(dòng)學(xué)習(xí)執(zhí)行項(xiàng)目顧問

山西省電力公司績(jī)效考核優(yōu)化咨詢項(xiàng)目執(zhí)行顧問

TcL基層管理者人才培養(yǎng)項(xiàng)目執(zhí)行、授課

四川省移動(dòng)公司集團(tuán)客戶經(jīng)理人才梯隊(duì)搭建咨詢項(xiàng)目執(zhí)行顧問等

主講課程                                         

《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營(yíng)管理執(zhí)行策略》

《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“擴(kuò)戶提質(zhì)”實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》

《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理“十大典型營(yíng)銷場(chǎng)景”培訓(xùn)特訓(xùn)營(yíng)》

《銀行對(duì)公客戶需求分析及資源整合營(yíng)銷執(zhí)行策略》

《銀行對(duì)公開門紅組織規(guī)劃及關(guān)鍵指標(biāo)營(yíng)銷策略》等

培訓(xùn)及輔導(dǎo)特點(diǎn)                                               

以案例實(shí)證、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析為主，案例來源一部分來源于工作經(jīng)驗(yàn)、另一部分來自多年咨詢項(xiàng)目中遇到的典型問題；

以現(xiàn)場(chǎng)討論為主，案例來源于客戶工作中遇到的問題，通過互動(dòng)，教練技術(shù)引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)員對(duì)本單位情況進(jìn)行剖析，呈現(xiàn)觀點(diǎn)新穎；

從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，重在幫助學(xué)員提高實(shí)際解決問題的能力；

對(duì)公輔導(dǎo)關(guān)注客戶經(jīng)理營(yíng)銷理念及策略，站在企業(yè)發(fā)展角度剖析客戶的多元化需求，為客戶提供金融及非金融服務(wù)整體解決方案；

運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演等方式，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)員綜合能力駕馭崗位工作的開展。

服務(wù)客戶   

金融

農(nóng)行廣東省分行、建行深圳分行、中行廣東省分行、中行湖南省分行、中行廣西省分行、工行北京分行、農(nóng)行廣西省分行、農(nóng)行山東省分行、農(nóng)行湖北省分行、中行云南省分行、中行河南省分行、郵儲(chǔ)銀行黑龍江分行、郵儲(chǔ)銀行大連分行、郵儲(chǔ)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行廣東省分行、山東省農(nóng)商行、廣西農(nóng)村信用聯(lián)社、郵儲(chǔ)銀行青海省分行、工行吉林省分行、桂林銀行、招商銀行深圳分行、西安銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行、光大銀行、阜陽(yáng)銀行、金谷村鎮(zhèn)銀行、......

電力

浙江省電力、江西省電力、廣東省電網(wǎng)、貴州省電網(wǎng)、云南省電網(wǎng)、國(guó)電集團(tuán)、大唐集團(tuán)，大亞灣核電、中國(guó)水利水電集團(tuán)、…

通信及其他

四川省移動(dòng)、廣東省移動(dòng)、佛山移動(dòng)、江門移動(dòng)、韶關(guān)移動(dòng)、中興通訊、TCL、王老吉、廣州證卷、華夏保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)…