21年的銷售一線及管理經(jīng)驗(yàn),曾任多家IT外資500強(qiáng)公司銷售總監(jiān),擅長于進(jìn)攻型的銷售打法,兩次創(chuàng)業(yè),對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對于B2B,B2C市場具備豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),11年間親自參與并主導(dǎo)的銷售咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目近千個(gè),超萬個(gè)銷售案例,10年間訓(xùn)練輔導(dǎo)超過100000銷售從業(yè)人員,為 國內(nèi)超過1000家B2B和創(chuàng)業(yè)型公司和組織提供銷售管理的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
身兼多家企業(yè)外部顧問,國內(nèi)大客戶銷售領(lǐng)域的知名培訓(xùn)師,以實(shí)戰(zhàn)犀利而著稱,同時(shí)深受清華、北大、人大、二外、傳媒、復(fù)旦、浙大、南開、南大、上大等多家高校學(xué)員喜愛,被譽(yù)為:最接地氣、最犀利的營銷講師。
身兼饅頭商學(xué)院特約講師,熊貓商學(xué)院特約講師,華創(chuàng)俱樂部特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,黃浦創(chuàng)智學(xué)院特聘導(dǎo)師,長江光啟創(chuàng)新學(xué)院特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,清華長三角商學(xué)院特約講師 ,清華繼教學(xué)院特約講師,時(shí)代光華特約講師,中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師。
其文章多次被《銷售與管理》、《經(jīng)理人》、《人力資源》、《第一財(cái)經(jīng)》轉(zhuǎn)載刊發(fā),是多家雜志的特約撰稿人。
大客戶銷售啟蒙小說 《破冰》作者
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暢銷E-Learning課程:大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準(zhǔn)備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技:SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設(shè)計(jì)師。
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暢銷書《從無到有——互聯(lián)網(wǎng)破零創(chuàng)業(yè)法》被讀者和媒體譽(yù)為“中國最實(shí)戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊”,其敘事風(fēng)格和文章架構(gòu)公認(rèn)為顛覆了中國工具書領(lǐng)域的寫作風(fēng)格
最新作品,商戰(zhàn)懸疑小說《局》,被讀者譽(yù)為“最接近現(xiàn)實(shí)的銷售策略”小說,還原度最高的創(chuàng)業(yè)故事;
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