黃志強老師
-------企業(yè)營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新導(dǎo)師
30+年企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
高級工程師
同濟大學(xué)MBA特聘講師(曾培養(yǎng)多位學(xué)員任職于寶馬、奇瑞等)
國家信息中心【國家級課題】項目子課題負責(zé)人
上海市政府、江蘇靖江政府【調(diào)研課題項目】負責(zé)人
奔馳(中國)【職業(yè)教育規(guī)劃】項目負責(zé)人(德方高度認可)
曾任:中投國海|董事長
曾任:吉利國際公司(世界500強)|常務(wù)副總
曾任:奇瑞汽車|銷售公司常務(wù)副總、國際公司常務(wù)副總
曾任:悍馬(中國)|總經(jīng)理
曾任:上汽大眾|服務(wù)營銷部、市場營銷部部門經(jīng)理
→ 曾成功操盤三個國際并購案:騰中收購悍馬、青年收購薩博、MG Rover引入中國
→ 曾親自主導(dǎo)多個企業(yè)大型項目:歐洲P&C集團、JOOP(德國三大奢侈品牌之一)、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司……
→ 擅長領(lǐng)域:營銷創(chuàng)新、市場與營銷戰(zhàn)略、服務(wù)營銷、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等
創(chuàng)新營銷“新軌道”:創(chuàng)下國內(nèi)多個“首個”銷售新標(biāo)簽
首創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項第一(服務(wù)營銷概念、CRM全國呼叫中心、服務(wù)營銷年度計劃)首創(chuàng)中國汽車服務(wù)營銷創(chuàng)新先河,是中國上汽大眾服務(wù)營銷部首任部長
首創(chuàng)國內(nèi)首個《汽車外海市場戰(zhàn)略規(guī)劃》,為奇瑞占據(jù)行業(yè)出口第一打下基礎(chǔ)
創(chuàng)下銷售“大豐收”:帶領(lǐng)團隊完善銷售體系、技能,多次實現(xiàn)業(yè)績突破
【策劃組織8個新能源汽車核心零部件產(chǎn)業(yè)化項目,每個項目規(guī)模破百億】氫燃料汽車動力總成生產(chǎn)基地10萬臺/年,固態(tài)鋰動力電池生產(chǎn)基地50萬套/年,五合一電驅(qū)配系統(tǒng)生產(chǎn)基地15萬套/年……
【擔(dān)任德國保時捷改裝品牌Techart的中國總代理】在全國發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店,銷售200+輛保時捷超級改裝車,產(chǎn)值2億+元
【實現(xiàn)奇瑞全國排行從第11飛躍第2】引進并建立科學(xué)營銷體系,實現(xiàn)銷量從2004年的8萬+輛到2008年的近40萬,三年飛速增長約351%
【實現(xiàn)吉利汽車出口銷量一年增幅提升50%】主導(dǎo)完成吉利國際公司從銷售型向營銷型經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)3個月內(nèi)完成目標(biāo)的3/4,當(dāng)年出口銷量從2.2萬到3.3萬的增長
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
黃老師深研營銷板塊,曾到德國大眾考察學(xué)習(xí),接觸了企業(yè)所有部門,并參與了奧地利全球上市活動,深知國外多項領(lǐng)先銷售手段,回國后引進國外手段,適應(yīng)國內(nèi)市場,參與發(fā)表了10+篇專業(yè)文章,參加研究項目22項,其中7篇獲得國家級論文:
01-《基于用戶研究的滿意度管理》:上海市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(2001)
02-《四位一體營銷模式的研究》:國家信息中心經(jīng)濟預(yù)測部優(yōu)秀論文(2001)
03-《公車消費市場的變革與展望》:國家信息中心經(jīng)濟預(yù)測部論文一等獎(1998)
04-《訂單生產(chǎn)——國內(nèi)轎車生產(chǎn)的發(fā)展方向》:國家一級刊物(1997)
05-《上海市汽車市場分析與展望》:國家信息中心經(jīng)濟預(yù)測部論文一等獎(1997)
……
黃老師曾參與、主導(dǎo)了多個行業(yè)眾多大型項目,深知多個行業(yè)的項目開展流程與銷售亮點與方案提煉,為多家企業(yè)撰寫方案,并取得出色成效:
01-曾為P&C集團規(guī)劃歐洲直通購項目,成功引入上海國際博覽會參展
02-曾為慧眼寶貝開展近視防控項目,項目成功實施中
03-曾為南京某房地產(chǎn)企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)項目,成功通過投資商審核
04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)保科技復(fù)合石材產(chǎn)業(yè)化,成功獲得投資人投資
05-曾為易森碳閃充開展中國充電樁升級項目,成功在安徽發(fā)改委立項獲8億授信
06-曾為御量光電科技開展智控LED汽車光電系統(tǒng)項目,成功獲得20多項國內(nèi)國際專利,并已投入生產(chǎn)
……
黃老師曾參與生產(chǎn)、銷售到戰(zhàn)略等的營銷全產(chǎn)業(yè)鏈,結(jié)合多年國際市場上的營銷經(jīng)驗,以國際視角推動企業(yè)進一步提升營銷戰(zhàn)略,推動企業(yè)飛速成長:
01-向全球性營銷市場活動學(xué)習(xí)提升上海大眾營銷戰(zhàn)略,開創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項第一
→ 首推免費促銷活動到整個維修站網(wǎng)絡(luò),如今這些活動變成各企業(yè)的常規(guī)活動
→ 首制服務(wù)營銷年度計劃,首創(chuàng)了《服務(wù)對話》雜志、24小時救援網(wǎng)等各項活動
→ 首創(chuàng)汽車行業(yè)CRM全國呼叫中心,定期開展免費服務(wù)項目,分階段實施德國大眾服務(wù)措施
→ 開展上海大眾經(jīng)銷商總經(jīng)理班,進行10+次培訓(xùn),推動企業(yè)加入WTO前后的營銷方案實行
02-將奇瑞國際從原來的銷售業(yè)務(wù)模式逐漸提升到國際營銷層面,奪得中國出口的半壁江山
→ 開展“05激昂行動”、“奔騰06”等上市工作,帶領(lǐng)完成全球戰(zhàn)略規(guī)劃,實現(xiàn)國際出口銷量66.7%的增長,出口銷量占中國乘用車出口量的53.6%
→ 落實一系列培訓(xùn)和營銷規(guī)劃,輔導(dǎo)銷售人員提升國際銷售意識,通過數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)及營銷政策培訓(xùn),及時跟進營銷成果及分析,實現(xiàn)奇瑞在汽車行業(yè)國際市場開拓營銷方面遙遙領(lǐng)先,并連續(xù)8年獲得中國汽車出口冠軍
主講課程:
《戰(zhàn)略型銷售九段式》
《企業(yè)贏在服務(wù)營銷創(chuàng)新》
《價值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》
《創(chuàng)新營銷思維和營銷創(chuàng)新》
《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級——分享模式紅利》
《競爭致勝殺手锏——客戶關(guān)系管理》
授課風(fēng)格:
源于實戰(zhàn),落于市場:結(jié)合30多年的一線營銷公司任職及項目經(jīng)歷,結(jié)合授課企業(yè)的學(xué)員常見場景分析,以前沿實戰(zhàn)案例啟迪學(xué)員,提升學(xué)員落實運用的能力;
系統(tǒng)專業(yè),深入淺出:以專業(yè)的服務(wù)營銷及商業(yè)模式、戰(zhàn)略型營銷等深度理論,以專業(yè)作為基石,結(jié)合成功案例,觸類旁通,具有較強的獨創(chuàng)性和很強的實戰(zhàn)針對性。