楊連合老師 電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
常駐地:北京
【資質(zhì)背景】
? 原阿里巴巴軟件培訓(xùn)學(xué)院常務(wù)院長(zhǎng)
? 曾任新浪網(wǎng)、阿里巴巴培訓(xùn)總監(jiān)
? 曾任搜狐渠道事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)
? 易觀國(guó)際高級(jí)合伙人
? 阿里學(xué)院《阿里文化的社會(huì)化傳播》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
? 京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專(zhuān)家
? 清華、北大等高校EMBA客座講師
? 互聯(lián)網(wǎng)+研究院資深顧問(wèn)
? 淘寶大學(xué)千人講師總教官
? 天貓賣(mài)家成長(zhǎng)智囊團(tuán)成員
【自我解讀】
? 2003年至今,楊老師始終專(zhuān)注電商管理研究。
? 2014年接任淘寶大學(xué)千人講師總教官,建立了整套零售電商課程體系及選拔相應(yīng)講師,并發(fā)現(xiàn)零售電商規(guī)律即銷(xiāo)量=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*流量,顛覆了以前所講的銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)的爆款邏輯,率先提出電商年度規(guī)劃的概念,即現(xiàn)在的流行說(shuō)法:新零售。
? 2016年10月,楊老師與深圳某家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,擔(dān)任企業(yè)總顧問(wèn),負(fù)責(zé)商業(yè)模式、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、薪酬體系的梳理與管控,在確定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的前提下,業(yè)績(jī)從2016年的2700萬(wàn),增加到2017年的5400萬(wàn),2018件將突破1個(gè)億。
在擔(dān)任京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專(zhuān)家期間,楊老師專(zhuān)注縣域經(jīng)濟(jì)的研究,提出縣域經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最小單位,需要將農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全域旅游融合在一起,構(gòu)建了縣域經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)模型。
使命:利用互聯(lián)網(wǎng)新思維新技術(shù),協(xié)助3-5千萬(wàn)的小企業(yè)在3-5年內(nèi)完成3-5個(gè)億的中型企業(yè)的蛻變!
【授課特色】
激勵(lì)+體驗(yàn)+模擬+演練+互動(dòng)+演講的實(shí)戰(zhàn)模式;
PPT表現(xiàn)力和課程展現(xiàn)力強(qiáng); 網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)多,吸引力強(qiáng);
放松、自然、風(fēng)趣、幽默。
【主講課程】
《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》
《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式再造》
《互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境下的實(shí)體企業(yè)商業(yè)模式再造》
《互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)思維》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代O2O解讀與落地要領(lǐng)》
《電商盈利系統(tǒng)》
《電商團(tuán)隊(duì)管理》
《企業(yè)對(duì)電商人才的需求分析》
《店鋪運(yùn)營(yíng)普及&財(cái)務(wù)模型測(cè)算》
【服務(wù)客戶(hù)】
淘寶大學(xué)、新浪、搜狐、靈狐股份、中智信達(dá)、清華大學(xué)天津教學(xué)中心總裁研修班、清華、北大、上海交大、內(nèi)蒙古大學(xué)、東北大學(xué)、山東大學(xué)等高校EMBA總裁研修班、北大物業(yè)轉(zhuǎn)型班、清華深圳研究院總裁研修班、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)總裁班、中國(guó)移動(dòng)蘇州公司、黑龍江省綏化市聯(lián)通公司、蘇寧云商、天津物產(chǎn)、宏圖三胞、北京熱力公司、中國(guó)集郵總公司、浙江農(nóng)委下屬農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、北京東升博展集團(tuán)等客戶(hù)。
洞見(jiàn)心智-營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與管理的本質(zhì)解析
楊連合
【課程背景】
不管是農(nóng)耕社會(huì),還是工業(yè)社會(huì),亦或是即將到來(lái)的智能社會(huì),溝通的工具從自然的聲音到后來(lái)的電話,亦或是現(xiàn)在的微信,其本質(zhì)都是人與人的交流,營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、管理看似不一樣的事物,其本質(zhì)都是一樣的,依然是人與人的交流。
在這紛繁復(fù)雜、變化越來(lái)越快的今天,就更應(yīng)該靜下心來(lái),了解本質(zhì),才能以不變因萬(wàn)變,即萬(wàn)變不離其宗,才能讓自己更能適應(yīng)多變的社會(huì),跟上時(shí)代的步伐。
【課程收益】
掌握本質(zhì):營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、管理的本質(zhì)就是人與人的交流。
掌握方法:銷(xiāo)售的16字方針、管理的16字方針、訓(xùn)練的16字方針。
聯(lián)系實(shí)際:根據(jù)本公司的實(shí)際情況,編寫(xiě)自己的銷(xiāo)售手冊(cè)
構(gòu)建團(tuán)隊(duì):利用管理秘訣,構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
【課程時(shí)間】1-2天
【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品等部門(mén)負(fù)責(zé)人
【課程大綱】
第一模塊:產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的本質(zhì)?
一、產(chǎn)品
用戶(hù)活體/產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn),產(chǎn)品的生命周期,用戶(hù)群組/產(chǎn)品體系
二、營(yíng)銷(xiāo)
“因?yàn)樾湃嗡院?jiǎn)單”,兩種營(yíng)銷(xiāo)路徑(漏斗、閉環(huán))
三、銷(xiāo)售
“幫助他人,成就自己”,16字方針
第二模塊:銷(xiāo)售體系構(gòu)建?
一、產(chǎn)品手冊(cè)
FABE法則,實(shí)際操練
二、客戶(hù)需求
SPIN法則,實(shí)際操練
三、銷(xiāo)售手冊(cè)
16字方針,實(shí)際操練
第三模塊:管理本質(zhì)與實(shí)際操作?
一、管理本質(zhì)
“技術(shù)與藝術(shù)”,“助人利己”,“借事修人”
主管、經(jīng)理、總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理的差異
管理成長(zhǎng)路徑
二、實(shí)際操作
管理的16字方針,實(shí)際操練
訓(xùn)練的16字方針,實(shí)際操練
月度談話流程、要點(diǎn)、與操作