李方耀老師個(gè)人簡(jiǎn)介:
19年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國(guó)壽險(xiǎn)管理師(LOMA)
國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師
GLG美國(guó)格理集團(tuán)、太平洋人壽等企業(yè)特邀講師
曾任:陽(yáng)光人壽(深圳)丨培訓(xùn)部總經(jīng)理兼FPP學(xué)院院長(zhǎng)
曾任:友邦保險(xiǎn)(廣州)丨培訓(xùn)副經(jīng)理
曾任:人保財(cái)險(xiǎn)(廣州)丨營(yíng)銷培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
¤平均每年為友邦保險(xiǎn)培養(yǎng)25-30名新人入圍MDRT(百萬(wàn)圓桌會(huì)議)
¤擅長(zhǎng)領(lǐng)域:績(jī)優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員、重疾產(chǎn)品營(yíng)銷、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
■ 李方耀老師從2002年開(kāi)始從事保險(xiǎn)領(lǐng)域工作,在理財(cái)式營(yíng)銷、績(jī)優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),面對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)的“疑難雜癥”,都能給出“對(duì)癥的方案”,有效解決大多數(shù)的企業(yè)遇到的難題。曾服務(wù)于友邦人壽、陽(yáng)光人壽、人保財(cái)險(xiǎn)等企業(yè):
?曾主導(dǎo)友邦保險(xiǎn)(廣州)《北極星》主管項(xiàng)目的開(kāi)展;成果:促使四期約200位主管當(dāng)年增員率提升了40%、優(yōu)增率提升80%、業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)30%。
?曾為友邦人壽(廣州)的“新人尖子班”開(kāi)展以個(gè)人業(yè)績(jī)與增員雙發(fā)展的主題賦能;成果:95%活動(dòng)率、2萬(wàn)/月人均產(chǎn)能、20%主管晉升率。
?曾作為友邦人壽(廣州)的優(yōu)增經(jīng)理人學(xué)院班級(jí)負(fù)責(zé)人,組織每期三個(gè)月的優(yōu)增新人培訓(xùn)班,每班50-100人,達(dá)成90%實(shí)動(dòng)率、1.5萬(wàn)人均產(chǎn)能。
?曾為恒大人壽(深圳)的外勤總監(jiān)提供【優(yōu)增增員】項(xiàng)目,成果:平均每月7-9個(gè)優(yōu)增新人、1-2個(gè)同業(yè)主管。
■ 李老師致力于組織精英人才培養(yǎng),已成功為企業(yè)輸送10000+名優(yōu)秀人才,助力企業(yè)解決人才稀缺問(wèn)題。
?曾為友邦人壽保險(xiǎn)以及旗下分公司進(jìn)行《百萬(wàn)級(jí)重疾險(xiǎn)成交進(jìn)階特訓(xùn)營(yíng)》、《壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)新人培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)》等系列課程輪訓(xùn),累計(jì)100+場(chǎng),并為企業(yè)輸送近3000+名的優(yōu)秀銷售人才
?曾為陽(yáng)光人壽(深圳)分公司進(jìn)行《保險(xiǎn)銷售人員的自我激勵(lì)》《壽險(xiǎn)成交的四層境界》等系列課程輪訓(xùn),累計(jì)40+期,并為企業(yè)輸送近百家名的優(yōu)秀銷售人才。
?曾為太平洋人壽講授《百萬(wàn)級(jí)重疾險(xiǎn)成交進(jìn)階特訓(xùn)營(yíng)》累計(jì)4+期。
主講課程:
《百萬(wàn)理財(cái)保險(xiǎn)的三階技能》
《百萬(wàn)級(jí)重疾險(xiǎn)成交進(jìn)階特訓(xùn)營(yíng)》
《贏在塔尖——壽險(xiǎn)成交的四層境界》
《出奇制勝——多場(chǎng)景的保險(xiǎn)活動(dòng)增員法》
《Spirit UP——保險(xiǎn)銷售人員的自我激勵(lì)》
《無(wú)標(biāo)準(zhǔn),不成才——壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)新人培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)》
授課風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):實(shí)現(xiàn)提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題的閉環(huán),并以市場(chǎng)實(shí)際案例為研討,讓學(xué)員聽(tīng)起來(lái)熱烈,想起來(lái)共鳴,記起來(lái)容易,用起來(lái)落地。
互動(dòng)性強(qiáng):堂氣氛熱烈、愉快,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性,學(xué)員能體驗(yàn)到自己找到辦法解決問(wèn)題的愉悅感和成就感。
部分客戶評(píng)價(jià):
李老師授課語(yǔ)言精練有力度,能讓我們產(chǎn)生觸動(dòng),所教授的營(yíng)銷方法非常實(shí)用,現(xiàn)在都有學(xué)員跟我反饋,運(yùn)用老師的技巧已經(jīng)有初步明顯的進(jìn)步,跟客戶溝通也游刃有余了,老師理論到實(shí)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化率極高,不得不說(shuō),老師真的很棒,期待下次老師下次的到來(lái)。
——太平洋人壽 王總
老師所講的銷售技巧很實(shí)戰(zhàn),我們運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中,大大提高了和客戶溝通的效率。課后對(duì)大家的提問(wèn)還能夠做到耐心講解,不厭其煩,打破我們?cè)谶^(guò)往銷售中的固化思維,做到知識(shí)體系與實(shí)務(wù)操作技能提升,激發(fā)起團(tuán)隊(duì)求知和工作的熱情。
——太平洋人壽 林主管
老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,所輸出的內(nèi)容直指問(wèn)題提供解決方案,課程知識(shí)結(jié)構(gòu),重點(diǎn)突出,層次分明,通俗易懂,理論與實(shí)際相結(jié)合,能直接運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
——陽(yáng)光人壽 曾經(jīng)理
我自己也是業(yè)務(wù)出身,深感李老師作為一名實(shí)戰(zhàn)講師的優(yōu)秀,不僅有大量的實(shí)戰(zhàn)案例,還能講的生動(dòng)幽默,老師從增員的軟性活動(dòng)舉辦角度切入,幫助學(xué)員樹(shù)立正確的優(yōu)增增員觀念,掌握活動(dòng)舉辦的的每一步流程,增強(qiáng)學(xué)員的自信心,潛移默化的提升學(xué)員的增員技巧,學(xué)員表示在輕松愉快的氛圍中提升了自己,非常棒。
——陽(yáng)光人壽 任總
老師的課程內(nèi)容相當(dāng)有料,能夠根據(jù)學(xué)員的接收能力去設(shè)計(jì)符合他們的培訓(xùn)計(jì)劃,并且邏輯非常清晰,課程也是非常落地實(shí)戰(zhàn),氣場(chǎng)強(qiáng)大,學(xué)員們聽(tīng)得非常認(rèn)真,生怕漏掉什么,學(xué)員反饋對(duì)他們幫助非常大。
——友邦保險(xiǎn) 黃總監(jiān)