卓越定價策略與技巧

卓越定價策略與技巧課程特色與背景
    價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強的實用價值。
課程大綱
1.定價戰(zhàn)略
? 戰(zhàn)略定價金字塔
? 價值創(chuàng)造
? 價格結(jié)構(gòu)
? 價格與價值溝通
? 定價政策
? 價格水平
3. 選擇定價目標
? 定價目標的選擇
? 以利潤為導(dǎo)向定價目標
? 銷售為導(dǎo)向定價目標
? 以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標
? 以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標
? 以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標
2.產(chǎn)品定價程序
? 按照正確的等程序為產(chǎn)品定價
? 外部環(huán)境因素對定價決策的影響
? 企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響
? 確定定價原則
3.定價信息收集及價格預(yù)測
? 測量價格的敏感性
? 用定性的方法進行價格預(yù)測
? 用定量的方法進行價格預(yù)測
4.產(chǎn)品成本與利潤的計算
? 區(qū)分各種成本
? 計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
? 計算商業(yè)產(chǎn)品的成本
? 計算產(chǎn)品的市場營銷成本
? 確定產(chǎn)品價格中的利潤
? 計算產(chǎn)品價格中的稅金
5.產(chǎn)品定價方法
? 成本加成定價法
? 目標利潤定價法
? 競爭導(dǎo)向定價法
? 撇脂定價法
? 滲透定價法
? 密封投標定價法
? 認知價值定價法
? 差異化定價法
? 需求價格彈性與定價方法
6.案例分析：不同定價策略的選擇實踐
課程主講
    張老師Richard
    復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
    張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
    10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。