| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 4880.00元/人 | 主講老師： | 陳小之 |
| 開課時間： | 2023-11-17 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 廣東 廣州市 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | 采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門以及需要了解采購技巧的人士 | ||
| 課程簡介： | 采購談判（Acquisition Negotiations），是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價格、交貨日期與地點、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。采購談判的程序可分為計劃和準(zhǔn)備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。 | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2023-10-27 10:48 | ||
課程背景：
本課程從實際案例出發(fā)，打破傳統(tǒng)的教條主義和理論主義，通過陳小之老師的親 身實踐經(jīng)驗，源于企業(yè)，用于企業(yè)，總結(jié)多年采購談判案例，多家企業(yè)談判精華， 提煉看似不可談的談判案例，開闊你的視野，打破你的思維定式，大量的案例和 互動演練加上對抗性談判的真實模擬，讓您對采購談判有更新的認(rèn)知，從一個知道談判流程的你，做到一個可以駕馭談判全局的你。
培訓(xùn)目標(biāo)：
2 通過案例掌握對內(nèi)對外談判的基本法則
2 了解強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判中的技巧和方法
2 掌握在供應(yīng)商稽核過程中的談判要點
2 掌握供應(yīng)商價格談判中的籌碼運(yùn)用方法
課程大綱：
第一篇 吸功大法，典型案例出方法
八大典型案例全面破解談判的奧秘
1，對內(nèi)談判案例實戰(zhàn)
案例：對于銷售不合理要求的談判----無法達(dá)成銷售的交期要求2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
案例：向上的事務(wù)性談判技巧------向領(lǐng)導(dǎo)有效的匯報求助
案例：和用戶部門達(dá)成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠
2，對外談判案例實戰(zhàn)
案例：對于供應(yīng)商延期的談判------無法達(dá)成我們的訂單要求
案例：關(guān)于供應(yīng)商漲價的談判------市場在漲價我們?nèi)绾问刈〉拙€
案例：供應(yīng)商評估稽核時的談判----如何建立供應(yīng)商水池
3，貌似不可解決的談判問題
案例：強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇
案例：在不可抗力原則下談判----如何在合同規(guī)定的范圍內(nèi)達(dá)到自己的訴求
第二篇 降龍十八掌，循序漸進(jìn)出技巧
十八招籌碼運(yùn)用決勝全局
1，談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇槍舌戰(zhàn)
案例：戰(zhàn)國歷史的啟發(fā)
2，談判組員的設(shè)定技巧--談判是團(tuán)隊作業(yè)，而非英雄主義
角色分工和團(tuán)隊配合（專業(yè)人做專業(yè)的事）
3，談判時的目標(biāo)的設(shè)定（匹配，對等，量化）--是堅守底線還是讓步
案例：中國合伙人
4，談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品，可談性有幾分
案例：裝修中的報價問題2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
5，談判中籌碼的使用之十大招式
6，談判中籌碼的使用之三大內(nèi)功
7，談判中籌碼的使用之三大絕招
8，談判中籌碼的使用之二大升華
案例：大型談判模擬對抗----分組，角色扮演，真實案例實戰(zhàn)
第三篇 修煉內(nèi)功，手中無劍勝似有劍
五六七法全面穩(wěn)住談判局勢
1，談判五大策略主線
需求強(qiáng)度分析
共同利益假定
談判路線設(shè)定
替代方案準(zhǔn)備
談判籌碼收集
案例：不同供應(yīng)商談判的側(cè)重點的問題分解（三大模型運(yùn)用）
2，談判六大戰(zhàn)術(shù)滲透
聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點：
掩人耳目、渾水摸魚：。
請君入甕、自食其果：
以甲攻乙、貓玩老鼠：
若無異議，自動生效：。
已成共識，額外條件：2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
案例：視頻欣賞—遛馬蠶食
3，談判七原則的運(yùn)用
談判中到底誰先開價
到底誰起草合同
附加協(xié)議怎么使用
團(tuán)隊作業(yè)還是一言堂
堅守底線還是差不多原則
鎖住自己的立場還是不攻自破
故作遲疑還是爽快答應(yīng)
案例：視頻欣賞---高手對決
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