學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 4500.00元/人 | 主講老師: | 林老師 |
開課時(shí)間: | 2022-09-23 | 課時(shí)安排: | 2天 |
開課地點(diǎn): | 北京 | ||
課程報(bào)名: | 隋老師 (微信同號(hào)) | ||
課程對(duì)象: | 供應(yīng)商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、 | ||
課程簡介: | 學(xué)會(huì)高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué),以及各種社會(huì)學(xué)的技巧,以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。 | ||
課程分類: | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
更新時(shí)間: | 2022-03-25 13:25 |
課程收益:
-摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”,以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路;
-基本掌握競標(biāo)的“戰(zhàn)略”,而不是各種次要的細(xì)節(jié);
-掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景;
-通過各種實(shí)例演示,領(lǐng)悟TCO的真正含義,并能運(yùn)用在各自工作中;
-回顧談判的部分基礎(chǔ),但十分重要的概念;
-識(shí)別談判中使用的技巧并學(xué)會(huì)反制;
-了解技巧背后心理學(xué)的運(yùn)用,從而能在每次工作實(shí)戰(zhàn)中舉一反三;
-學(xué)會(huì)高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué),以及各種社會(huì)學(xué)的技巧,以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。
課程大綱
第一天:降低采購成本
1、降低采購成本的方法論
-64格采購博弈棋盤
-數(shù)據(jù)分析:價(jià)格分析和成本分析
-競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
2、價(jià)格分析方法
-學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用
-重要工具:競標(biāo)
a) 競標(biāo)的3種類型及其特點(diǎn)
b) 競標(biāo)3種類型的適用環(huán)境
-價(jià)格回歸分析工具:LPP介紹及其演示
3、成本分析方法
-作業(yè)成本法ABC
-應(yīng)用成本Should Cost
-練習(xí):畫出價(jià)值鏈
4、基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例
-從財(cái)務(wù)角度看:TCO的哪部分有機(jī)會(huì)降本
-降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例
c) 集中采購:數(shù)量/原材料/價(jià)值鏈的整合
d) 供應(yīng)商整合
e) 全球化和本地化
f) 供應(yīng)商早期參與(ESI)
g) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)
h) 基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
i) 價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)
j) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
k) 精益生產(chǎn):價(jià)值鏈管理(LEAN-VSM)
-大宗商品的降本方法
l) 定價(jià)方法和購買策略
m) 舉例:大宗商品的合同定價(jià)
第二天:談判策略與技巧
5、一些重要的基本概念
-角色扮演:讓我們成交
-談判準(zhǔn)備
-談判的復(fù)盤:學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
-可談區(qū)間ZOPA與*備選方案BATNA
-談判4階段
-影響談判進(jìn)程的因素
6、談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
-7種常見談判技巧及反制措施
-8種心理學(xué)的運(yùn)用
7、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
-3大法則在生活中的運(yùn)用
-3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
-短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
8、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
-如何打破僵局
a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
-說服別人的戰(zhàn)略和策略
-團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
-談判中肢體語言的識(shí)別
-男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
-角色扮演:年度降價(jià)
老師簡介:
林老師 Max Lin
曾在全球500強(qiáng)知名跨國企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購、貼牌采購、工廠運(yùn)營采購、全球?qū)ぴ床少?、CoE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責(zé);
20多年全球500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),12年團(tuán)隊(duì)管理含4年多高階管理的經(jīng)歷;
管理的團(tuán)隊(duì)成員超過20人,采購金額超過80億人民幣;
施耐德電氣愛迪生專家,全球供應(yīng)鏈培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師。
英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學(xué)院工商管理碩士;
采購談判經(jīng)驗(yàn)豐富,通過談判/價(jià)值工程/精益等實(shí)現(xiàn)年度降本金額最高達(dá)1千萬歐元;同時(shí)兼內(nèi)部講師,曾負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設(shè)計(jì)和區(qū)域執(zhí)行以提升采購團(tuán)隊(duì)能力;
項(xiàng)目復(fù)雜度管理的經(jīng)驗(yàn)豐富,涉及的項(xiàng)目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠,直接管理品類涉及的需求工廠同時(shí)超過60個(gè)并橫跨亞太地區(qū)12個(gè)國家;
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等,并通過與之相關(guān)的具體項(xiàng)目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
采購成本與供應(yīng)商談判
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)