采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

培訓(xùn)介紹：
由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專業(yè)出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。
本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
1.那么到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員？
2.采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？
3.采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
4.采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
5.采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？
6.采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
7.怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？

培訓(xùn)大綱：
第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程
一、采購(gòu)的概述
.采購(gòu)的定義與分類
.3種不同的“采購(gòu)”功能和定義
.采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
.采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
.采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
.采購(gòu)管理組織
.采購(gòu)崗位要求
.采購(gòu)人員的職業(yè)規(guī)劃

二、采購(gòu)人員操作的10流程步驟
.需求確認(rèn)
.了解需求
.尋找資源
.定價(jià)
.制作訂單
.訂單執(zhí)行
.交貨
.收貨驗(yàn)貨
.發(fā)票付款
.檔案整理

第二部分：采購(gòu)人員必備的核心技能
一、價(jià)格、成本分析的能力
.采購(gòu)成本構(gòu)成要素
.價(jià)格成本分析技術(shù)
.定價(jià)方法
.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響
.付款條款的合理運(yùn)用
.采購(gòu)成本削減技術(shù)
案例分析
二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力
.供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具
.內(nèi)部需求分析
.單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式
.供應(yīng)商選擇方式
.合格供應(yīng)商管理
.供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) （SPM)
.供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
案例分析

三、供應(yīng)商的談判能力
.尋找開(kāi)展談判的有利時(shí)機(jī)
.雙贏談判的基本原則與策略
.談判的步驟
.采購(gòu)方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
.交換與讓步
.善于運(yùn)用談判的主要技巧
.談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
.高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)
實(shí)用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力
.合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受
.合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付
.國(guó)際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論
.合同類型
.合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)
.執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題
.9合同的變更
.違約和退出條款
案例分析
五、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
.采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
.風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
案例分析

第三部分：課后行動(dòng)總結(jié)

講師介紹：David 胡老師
資歷背景介紹：
.加拿大滑鐵盧大學(xué)管理學(xué)碩士，武漢理工大學(xué)機(jī)械工程碩士
.20年豐富經(jīng)驗(yàn)，跨越供應(yīng)鏈管理多領(lǐng)域：包括戰(zhàn)略采購(gòu)，采購(gòu)咨詢，供應(yīng)鏈優(yōu)化，項(xiàng)目管理等
.10年IBM工作經(jīng)驗(yàn)，曾任機(jī)構(gòu)件及線纜兩大全球采購(gòu)委員會(huì)主席；曾任著名外資醫(yī)療器械全球戰(zhàn)略采購(gòu)主管；目前任新技術(shù)行業(yè)公司首席運(yùn)營(yíng)官
.5年領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)咨詢團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)中國(guó)電信、華為、歐姆龍、西門子等等不同行業(yè)
.13年豐富的帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn), 曾帶30+ 團(tuán)隊(duì)，直接下屬中現(xiàn)任采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理超過(guò)20人
.擁有跨越典型多行業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)：深度耕耘制造業(yè)、IT和醫(yī)療器械, 曾為電信、制造、銀行多行業(yè)提供咨詢
.實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，曾管理年采購(gòu)額10億美金支出，年節(jié)省成本約10%
.良好的溝通適應(yīng)能力，優(yōu)秀的語(yǔ)言組織能力

授課風(fēng)格：
.具有多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能將自身的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際客戶的需求，深入淺出地將知識(shí)傳授給學(xué)員;
.授課貼近實(shí)際：基于豐富的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，課程案例豐富且貼近實(shí)際，更容易讓學(xué)員理解和接受;
.對(duì)采購(gòu)成本分析、供應(yīng)商管理、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)管理方面有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)；
.獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)；
主講課程：
《采購(gòu)人員綜合技能提升訓(xùn)練》、《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》、《采購(gòu)談判技巧》、《外包與供應(yīng)商關(guān)系》、《采購(gòu)管理組織》、《電子商務(wù)采購(gòu)》、《戰(zhàn)略采購(gòu)》、《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與*實(shí)踐》。

采購(gòu)人員核心技能提升公開(kāi)課