| 學(xué)習(xí)費用： | 5280.00元/人 | 主講老師： | 講師團 |
| 開課時間： | 2022-06-13 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 北京 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | 采購及采購輔助人員\參與采購談判的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及部門的主管經(jīng)理 | ||
| 課程簡介： | 本課程旨在幫助談判者掌握談判準(zhǔn)備和掌控談判過程的基本知識和技能。 | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2022-02-18 09:35 | ||
課程意義：
因為有異議所以需要溝通、商量、討論直至達成一致，這就是談判，一種在特定環(huán)境下的因勢而異、因境而異和因人而異的溝通。
談判中無論強勢方還是弱勢方都希望結(jié)果對自己一方有利，這是人性之所在，所以談判過程充滿著不確定性，信息瞬間改變力量和扭轉(zhuǎn)談判的局勢、存在的制約使得談判力量毫無用武之地、一手好牌得到了一個令人失望的結(jié)果，而拿著一手壞牌的竟然贏得了談判……結(jié)果源自于是否有一個高質(zhì)量的談判準(zhǔn)備和談判者掌控談判過程的能力。
了解雙方的優(yōu)勢、劣勢和制約，利用好對自己有利的因素，去除對自己不利的制約因素，尋找策略杠桿提升談判力量，制定有效的談判策略和因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧來提升談判過程的掌控力。
內(nèi)容大綱：
1.影響談判結(jié)果的要素
報價分析對價格談判的重要性
影響談判結(jié)果三要素及相互影響
發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個人力量
2.談判準(zhǔn)備7步驟的要點和方法（案例）
分析雙方的優(yōu)勢、劣勢、限制和制約
談判難度vs.談判力量
轉(zhuǎn)勢和提升談判力量
構(gòu)建強勢論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計BATNA
制定掌控談判過程的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
制定談判計劃
3.掌控談判過程的5C步驟
各步驟的主要目標(biāo)和策略
談判過程掌控的技巧
4.角色演練
第2部分完成的談判準(zhǔn)備案例進行演練
采購在談判中常犯的錯誤
5.特殊場景的談判方法和策略
與強勢/*供應(yīng)商談判
談判目標(biāo)不合理
買方對供應(yīng)商沒有吸引力
遭遇不按常規(guī)出牌的談判對象
銷售常用的談判策略和技巧
采購人員談判必備技能
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