梁惠榮

梁惠榮老師

                           ——銷售型團(tuán)隊人員能力提升專家

?  曾任輝瑞制藥（全球排名第一制藥企業(yè)）銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理

?  曾任阿斯利康公司（全球500強）銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理

?  曾任葛蘭素史克（全球500強）高級培訓(xùn)經(jīng)理

?  曾任賽諾菲巴斯德（全球領(lǐng)先疫苗企業(yè)） 高級培訓(xùn)經(jīng)理

?  曾任安進(jìn)（全球領(lǐng)先生物制藥企業(yè)） 高級培訓(xùn)經(jīng)理

?  曾任輝凌公司（生殖領(lǐng)域全球知名企業(yè)） 高級培訓(xùn)發(fā)展經(jīng)理

?  情境領(lǐng)導(dǎo)II美國原版認(rèn)證講師

?  國際認(rèn)證DISC講師/咨詢師

?  新精英職業(yè)生涯規(guī)劃師/咨詢師

?  埃里克森教練協(xié)會認(rèn)證教練

?  ATD認(rèn)證課程設(shè)計師

?  結(jié)構(gòu)性思維/結(jié)構(gòu)思考力認(rèn)證講師

【個人簡介】

      梁惠榮老師擁有18年全球領(lǐng)先的制藥企業(yè)工作經(jīng)歷，其中7年的全球500強企業(yè)管理經(jīng)驗，11年全球領(lǐng)先的生物制藥、創(chuàng)新生物制藥企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)歷。在管理培訓(xùn)體系相對完善的外資制藥企業(yè)，梁惠榮老師不但在個人銷售、管理上取得優(yōu)秀業(yè)績，同時不斷學(xué)習(xí)人際風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、團(tuán)隊管理、職業(yè)生涯規(guī)劃等內(nèi)容，發(fā)展出自己獨有的企業(yè)中初級管理人才和高潛力人才診斷和能力提升的有效方法。

     梁老師能依據(jù)訪談和工作隨訪，基于人才能力和團(tuán)隊發(fā)展階段制定相對有效和落地的實用課程和工具。在擔(dān)任銷售專員期間，她利用時間管理的科學(xué)方法，改進(jìn)工作效率，使得自己的工作效率提升30%以上，同時業(yè)績提升20%以上，保持三次銷售冠軍的紀(jì)錄。

?  在擔(dān)任銷售經(jīng)理期間，通過有效管理工具的應(yīng)用，將團(tuán)隊銷售會議的成功率和效率提升30%以上，取得團(tuán)隊銷售額貢獻(xiàn)率第一、同時學(xué)術(shù)會議的場次和質(zhì)量第一，為公司同級銷售經(jīng)理提供了非常好的模板和借鑒。

?  在擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理期間，梁老師能通過有效訪談，深入理解業(yè)務(wù)和客戶的需求，創(chuàng)新設(shè)計培訓(xùn)課程，使得客戶參與率、品牌影響力和講者數(shù)量均得到有效提升，并通過“講者培訓(xùn)項目”幫助公司全年培養(yǎng)超過1000位講者，50% 以上的講者能清晰記住產(chǎn)品關(guān)鍵信息。在人員管理方面，梁惠榮老師能通過工作隨訪和上級訪談準(zhǔn)確評估中初級管理人員能力，并鎖定能力提升項，通過有效的項目設(shè)計精準(zhǔn)提升能力，有效改善了新晉管理者的生意計劃匯報準(zhǔn)確率、招聘人才流失率、以及科學(xué)管理工具的應(yīng)用

?  在為初創(chuàng)企業(yè)擔(dān)任中央培訓(xùn)經(jīng)理期間，通過協(xié)調(diào)各部門分工合作，針對性設(shè)計項目，有效幫助初創(chuàng)公司和新產(chǎn)品團(tuán)隊完成新產(chǎn)品疾病、產(chǎn)品、市場知識培訓(xùn)，團(tuán)隊銷售能力達(dá)標(biāo)程度達(dá)到99%以上，并能夠根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展幫助初創(chuàng)公司和團(tuán)隊設(shè)計長期發(fā)展的培訓(xùn)及能力發(fā)展體系

核心咨詢項目內(nèi)容：

?  根據(jù)業(yè)務(wù)和客戶需求設(shè)計講者培訓(xùn)項目，全年授課11場，幫助所屬大區(qū)培養(yǎng)超過300名講者，講者產(chǎn)品忠誠度提升30%。次年發(fā)展為全國項目，全年培養(yǎng)了超過1000名公司講者。本人獲得當(dāng)年個人VP獎

?  為銷售區(qū)域設(shè)計“新經(jīng)理能力提升項目”，準(zhǔn)確診斷經(jīng)理的生意匯報邏輯能力、招聘和輔

導(dǎo)存在的問題，通過結(jié)構(gòu)性思維/情境領(lǐng)導(dǎo)/招聘與選材三個內(nèi)容的學(xué)習(xí)精進(jìn)，幫助新晉管理者提升生意計劃匯報完善率和準(zhǔn)確率80%，改善招聘人才流失率以及科學(xué)管理工具的應(yīng)用

?  幫助新產(chǎn)品上市完成新組建銷售團(tuán)隊能力準(zhǔn)備，通過精準(zhǔn)項目設(shè)計，使99%以上銷售團(tuán)隊達(dá)到市場、疾病、產(chǎn)品、銷售技能知識和能力全過關(guān)

?  搭建公司銷售和管理培訓(xùn)發(fā)展體系，設(shè)計公司統(tǒng)一課程標(biāo)準(zhǔn)，為統(tǒng)一公司管理語言和管理工具做出重要貢獻(xiàn)

?  為正大天晴江蘇分公司設(shè)計銷售代表和一線管理者的能力模型和培訓(xùn)評估體系，包括銷售技巧、演講技巧、輔導(dǎo)能力模型，80%以上代表能清晰講解產(chǎn)品利益，當(dāng)年銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)達(dá)100%

      梁惠榮老師以特邀講師身份為江蘇先聲藥業(yè)、正大天晴藥業(yè)、江蘇登科藥業(yè)、臺灣永利藥業(yè)、暉致藥業(yè)、玉澤護(hù)膚品全國總代理公司做管理溝通培訓(xùn)

?  為江蘇先聲藥業(yè)和臺灣永利藥業(yè)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)計劃培訓(xùn)，幫助銷售管理人員掌握生意計劃提升銷售管理效率，系統(tǒng)的掌握生意分析的工具

?  為正大天晴藥業(yè)、江蘇登科藥業(yè)銷售及管理團(tuán)隊培訓(xùn)銷售技巧、團(tuán)隊輔導(dǎo)、演講技巧等培訓(xùn)，幫助其管理團(tuán)隊發(fā)展銷售能力，并建立銷售管理工具、人員發(fā)展和評估工具

?  為玉澤護(hù)膚品全國總代理公司安排識別客戶風(fēng)格DISC培訓(xùn)，幫助公司識別客戶風(fēng)格，幫助管理者依據(jù)不同風(fēng)格有效管理下屬提升工作效率

【授課風(fēng)格】

感染力強：授課風(fēng)格輕松愉快，語調(diào)抑揚頓挫，很有感染力和影響力，語言幽默風(fēng)趣，控場能力較強。

邏輯性強：講課有清晰的條理，重點突出邏輯清晰，結(jié)構(gòu)特性很好，讓學(xué)員能夠系統(tǒng)清晰的掌握培訓(xùn)知識內(nèi)容。

互動性強：授課過程能充分互動，通過有效問題、引導(dǎo)和眼神與學(xué)員充分互動，讓大部分學(xué)員都能充分參與，高效利用時間。

善于舉例：善于思考課程要點與實際生活的聯(lián)系，并通過聯(lián)系舉例旁征博引，讓學(xué)員通過日常生活工作的淺顯例子理解內(nèi)容。

教學(xué)多樣：通過體驗活動、視頻、畫圖、角色扮演等形式幫助學(xué)員增強對課程理解。

專業(yè)性強：多年500強外資企業(yè)的實際銷售和管理經(jīng)驗，豐富科學(xué)的管理工具實踐和講授，加上個人的持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)和觀察，專業(yè)和體系化內(nèi)容很強。

【主講課程】

《情境領(lǐng)導(dǎo)力》

《團(tuán)隊協(xié)作五項障礙診斷及措施》

《高效會議管理》

《結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)》

《高效員工輔導(dǎo)》

《DISC人際風(fēng)格在工作中的應(yīng)用》

【部分咨詢案例】

【服務(wù)客戶】

外資制藥企業(yè)：輝瑞制藥、阿斯利康制藥、葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、安進(jìn)生物、輝凌

內(nèi)資制藥企業(yè)：江蘇先聲藥業(yè)、正大天晴、臺灣永利、江蘇登科藥業(yè)、暉致藥業(yè)

護(hù)膚品企業(yè)：玉澤護(hù)膚品全國總代理公司

醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)：北京協(xié)和醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、常州市第一人民醫(yī)院、濟(jì)寧市人民醫(yī)院、上海普陀區(qū)長壽社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、南京社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心

保險公司：友邦保險公司VIP客戶團(tuán)

學(xué)校： 南京東山外國語學(xué)校分校、蘇州外國語學(xué)校、南京將軍山小學(xué)

【學(xué)員評價】

    梁惠榮老師的授課風(fēng)格活潑輕松，吸引力強，關(guān)鍵是能夠把耳熟能詳?shù)膬?nèi)容真正講到位，講的有用，知識能輕松落地，學(xué)完就能用起來，我反復(fù)到現(xiàn)場聽梁老師的課3次，還專門把梁老師的內(nèi)容講給我的研究生們，他們也都獲益匪淺

-----常州市第一人民醫(yī)院兒科主任教研室 主任王永清

    梁老師的課程生動有趣邏輯清晰，簡單的內(nèi)容可以講解的豐富有趣，重點突出，活動也豐富多彩，能讓聽眾沉醉其中

-----阿斯利康公司前呼吸團(tuán)隊培訓(xùn)副總監(jiān) 陳朝暉

    梁惠榮老師的課程很實戰(zhàn)，能看得出她在一線管理和銷售時就有很強的總結(jié)和實戰(zhàn)經(jīng)驗，為我們銷售管理的培訓(xùn)提供了有效工具

-----南京先聲藥業(yè)人力資源部經(jīng)理袁濟(jì)亞女

    梁老師培訓(xùn)課程非常吸引人，很有意思簡單實用、易于學(xué)習(xí)掌握。不僅在干部管理方面給了我們有效的指引，也讓我們對患者溝通、團(tuán)隊成員更好的相處有了可應(yīng)用的工具

-----上海長壽社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心 李覓瓊院長

    梁老師的培訓(xùn)很系統(tǒng)，講課循序漸進(jìn)娓娓道來，非常吸引人，對我們銷售團(tuán)隊給了很清晰的能力發(fā)展診斷，從銷售代表的銷售技巧、演講技巧及生意規(guī)劃，以及地區(qū)經(jīng)理的輔導(dǎo)技能都有了清晰可操作的方法。

-----正大天晴南京銷售大區(qū)經(jīng)理韓玉君女士

    梁老師的授課方法豐富多樣，通過咨詢、測試、角色扮演、深入訪談，一方面能準(zhǔn)確診斷我們的能力欠缺點，一方面她設(shè)計的workshop也能精準(zhǔn)解決我們的問題，大家都很喜歡梁老師的課。

                                                                                                                                                                                           -----暉致制藥江蘇大區(qū)經(jīng)理 王琴女士