趙公元  組織模塊導(dǎo)師

阿里巴巴P7級(jí)別6年陳（當(dāng)時(shí)B2B全國積分第一講師）

個(gè)人最高銷售獎(jiǎng)項(xiàng)全國第十八

帶團(tuán)隊(duì)期間獲得廣東TOP團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)打造了阿里巴巴文化墻課程體系 參與策劃全國第一期客戶培訓(xùn)體系“橙功營”

年度區(qū)域最佳管理獎(jiǎng)，并獲得價(jià)值200萬的阿里集團(tuán)股票激勵(lì)

佳兆業(yè)集團(tuán)

互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)

閃電購（社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)）

全國戰(zhàn)略總監(jiān)華南大區(qū)總監(jiān)

從0-500人團(tuán)隊(duì)搭建，所帶大區(qū)業(yè)績均為全國第一

幫助公司拿下順為資本4千萬美金B(yǎng)輪融資以及阿里2.67 億C輪融資

合作機(jī)構(gòu)

混沌大學(xué)深圳首屆線下創(chuàng) 業(yè)訓(xùn)練營《組織效率提升》實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

深圳市福田區(qū)創(chuàng)業(yè)之星大賽評(píng)委

騰訊，混沌大學(xué)，阿里， 佳兆業(yè)，山姆等眾多企業(yè)實(shí)戰(zhàn)授課

深圳著名電臺(tái)“先鋒898“核心欄目《創(chuàng)客先鋒》特邀嘉賓

項(xiàng)目成果

1天培養(yǎng)一個(gè)招聘大神

3天訓(xùn)練及格一個(gè)0基礎(chǔ)銷售

7天培養(yǎng)一個(gè)精英導(dǎo)購

15天培養(yǎng)1個(gè)0基礎(chǔ)老師

1年半幫助一家貿(mào)易公司業(yè)績翻10倍

2年幫助一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)60倍利潤的增長

3年幫助一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)20倍銷售額的增長 

廣州圖瑪志工藝品有限公司

項(xiàng)目概況：小規(guī)模貿(mào)易創(chuàng)業(yè)公司，5個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)， 輔導(dǎo)前全年業(yè)績400萬左右

輔導(dǎo)周期：半年，上門1-2次/月

輔導(dǎo)內(nèi)容：招聘板塊梳理、業(yè)務(wù)流程建盤、績效考核設(shè)定、中層管理培養(yǎng)、品牌梳理、團(tuán)隊(duì)文化植入

輔導(dǎo)成果：業(yè)績10倍增長，從400萬增長至4500萬，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到20人

深圳瑞為掌柜科技有限公司 

項(xiàng)目概況：人臉識(shí)別設(shè)備代理銷售公司，初創(chuàng)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)5人，銷售3人

輔導(dǎo)周期：1年

輔導(dǎo)內(nèi)容：品牌梳理，大客戶跟進(jìn)梳理，拜訪流程梳理，說辭梳理，文化創(chuàng)建，戰(zhàn)略定位

輔導(dǎo)成果：業(yè)績從120萬增長到3500萬，其中大客戶阿里云一單的金額為1500萬，另有戴瑞珠寶，正佳廣場等大客戶簽約

廣東黃寶石電子科技有限公司

項(xiàng)目概況：制造業(yè)，電解電容生產(chǎn)企業(yè)

輔導(dǎo)周期：2年半

輔導(dǎo)內(nèi)容：品牌梳理定位、參展定位設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程梳理、售后復(fù)購流程梳理、大客戶看廠接待梳理

輔導(dǎo)成果：業(yè)績從2000萬增長至5個(gè)億，其中最大訂單金額為3個(gè)億，工廠面積從900平米擴(kuò)張至3萬平方米

廈門谷道集團(tuán)

項(xiàng)目概況：Google全球推廣合作商，負(fù)責(zé)中小企業(yè)Google優(yōu)化推廣

輔導(dǎo)周期：1個(gè)月

輔導(dǎo)內(nèi)容：該公司的全國代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，客戶開發(fā)、跟進(jìn)、談單、簽約、售后等環(huán)節(jié)的全流程輔導(dǎo)

輔導(dǎo)成果：輔導(dǎo)的10個(gè)核心代理商，當(dāng)月業(yè)績?cè)鲩L均達(dá)到3倍以上

《向阿里鐵軍學(xué)做銷售高手》

主講：趙公元

一、阿里鐵軍心法篇：銷售認(rèn)知

1、阿里銷售應(yīng)該是什么樣的人

2、阿里銷售冠軍的底層邏輯

3、阿里銷售高手的畫像

4、銷售冠軍思維與能力模型是什么？

5、銷售必備的超高情商

二、技能篇：銷售能力提升

6、銷售目標(biāo)客戶：銷售對(duì)象分類 不同對(duì)象的說辭方向

7、洞察客戶需求：如何根據(jù)公司產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)出來提升客戶的成交率的銷售流程

8、提高說話的能力：阿里鐵軍的銷售話術(shù)如何復(fù)制給自己企業(yè)

9、阿里銷售必備的邏輯能力與場景能力

三、銷售工具篇：

10、微信運(yùn)營激活潛在客戶的3個(gè)維度

11、微信運(yùn)營的策略與基本方法

《向阿里鐵軍學(xué)管理》

主講：趙公元

1.阿里鐵軍帶團(tuán)隊(duì)的底層邏輯三部曲

2.揭秘貫穿阿里鐵軍人才培養(yǎng)最核心的“薪酬體系”

3.阿里的團(tuán)隊(duì)文化如何復(fù)制給中小企業(yè)

4.如何制定出來適合中小企業(yè)的“價(jià)值觀

5.找到屬于每個(gè)企業(yè)的kpi 讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績翻倍

6.如何建立企業(yè)的數(shù)據(jù)化模型，讓你清楚每個(gè)人員的成本

7.阿里鐵軍的啟動(dòng)會(huì)和復(fù)盤會(huì)是如何開的

8.團(tuán)隊(duì)的績效面談如何做

向阿里鐵軍學(xué)打造銷售鐵軍

模塊一：績效薪酬文化

1.1 阿里鐵軍高效運(yùn)作背后的薪酬體系的設(shè)計(jì)邏輯

1.2 KPI如何有效的幫助到管理者把控銷售過程

1.3 阿里鐵軍的期權(quán)激勵(lì)是如何設(shè)計(jì)的

1.4阿里如何考核價(jià)值觀 讓團(tuán)隊(duì)所有人步調(diào)一致

1.5實(shí)戰(zhàn)案例分享：運(yùn)用了阿里鐵軍的薪酬體系的具體中小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，最高企業(yè)實(shí)現(xiàn)了30倍業(yè)績?cè)鲩L

模塊二：人才成長文化

2.1 阿里是如何在面試階段篩選跟企業(yè)價(jià)值觀相符合的人才的

2.2 阿里的雙通道人才晉升體系是如何設(shè)計(jì)的

2.3 阿里如何培養(yǎng)銷冠和管理者的

2.4 阿里的人才能力模型如何設(shè)計(jì)

2.5 阿里鐵軍如何通過一場戰(zhàn)役來鍛煉人才的

模塊三：管理三板斧文化

3.1 定目標(biāo)：阿里鐵軍的日目標(biāo) 周目標(biāo) 月目標(biāo)如何制定，以及如何爸團(tuán)隊(duì)目標(biāo)變成個(gè)人目標(biāo)。

3.2 追過程：阿里鐵軍如何用crm 來追銷售過程

3.3 拿結(jié)果：阿里鐵軍如何批量復(fù)制銷售人才，并且?guī)椭麄兡玫浇Y(jié)果。

模塊四：團(tuán)隊(duì)文化的打造

4.1 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)文化的打造

4.2 師徒文化的打造

4.3 精神文化的打造