王佳騏老師個(gè)人簡介:
20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
CDCS資格認(rèn)證
湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國際金融專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
招商銀行、工商銀行、興業(yè)銀行等特約講師
現(xiàn)任:某股份制銀行中山分行丨交易銀行部副總經(jīng)理
曾任:工行、招行、浦發(fā)、興業(yè)分行國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理/高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理/總經(jīng)理/行長
擅長領(lǐng)域:對(duì)公營銷、大客戶營銷、授信方案設(shè)計(jì)、客戶經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理技能提升……
老師擁有20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),先后在工行、招行、興業(yè)等多家銀行任職,使老師對(duì)銀行運(yùn)營、對(duì)公營銷、交易銀行業(yè)務(wù)營銷推廣等有著獨(dú)特的敏銳度,經(jīng)歷從一線營銷到中高層管理,熟悉銀行業(yè)務(wù)各個(gè)板塊,對(duì)匯率避險(xiǎn)、產(chǎn)品經(jīng)理塑造、小企業(yè)集群授信、供應(yīng)鏈融資創(chuàng)新等方面有自己獨(dú)特的見解,并從中萃取經(jīng)驗(yàn),在運(yùn)營管理、交易策劃中挖掘方法直擊要點(diǎn),累計(jì)授課學(xué)員超2000人次,滿意度高達(dá)98%。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
▲在工商銀行中山分行任職期間,主要負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷推動(dòng),曾以人民幣理財(cái)質(zhì)押+外幣融資+遠(yuǎn)期購匯等組合產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)業(yè)績?cè)黾?/span>,助力銀行存款增額超過10億元人民幣,較上年提升了50%,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1000萬元。較上年提升了的30%。
▲在招商中山分行任職期間,主要負(fù)責(zé)對(duì)公產(chǎn)品營銷推動(dòng),以跨銀行現(xiàn)金管理平臺(tái)CBS產(chǎn)品、線上票據(jù)秒貼產(chǎn)品、內(nèi)保外貸產(chǎn)品等營銷為切入點(diǎn)成功突破多家大型企業(yè),從而使得存款額提升了40%,并實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入800萬元,相關(guān)業(yè)務(wù)量提升了的200%。
▲在浦發(fā)銀行廣州分行任職期間,主要負(fù)責(zé)對(duì)公產(chǎn)品營銷推動(dòng),曾帶領(lǐng)團(tuán)以國內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)性存款質(zhì)押開票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、人民幣理財(cái)產(chǎn)品質(zhì)押組合產(chǎn)品,將銀行存款額提升至15億元,并助力銀行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入達(dá)3000萬元,相關(guān)業(yè)務(wù)量提升了的300%。
▲在興業(yè)銀行中山分行任職期間,主要負(fù)責(zé)交易銀行產(chǎn)品營銷推動(dòng),曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判超過100場(chǎng),以匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品為切入點(diǎn),實(shí)現(xiàn)匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品簽約超過50億元,助力銀行相關(guān)業(yè)務(wù)量提升150%。同時(shí)以票據(jù)池和商票保貼、保兌倉等產(chǎn)品成功切入多家上市公司,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈融資6億元,票據(jù)池融資發(fā)生額4.4億元,較上年度增長達(dá)150%。
部分授課案例:
●曾為TCL中山空調(diào)器有限公司進(jìn)行《信用證結(jié)算》、《匯率避險(xiǎn)》課程培訓(xùn),累計(jì)12期。
●曾為興業(yè)銀行進(jìn)行《銀行對(duì)公營銷技能提升》、《銀行產(chǎn)品經(jīng)理的綜合技能提升》、《匯率避險(xiǎn)入門》等課程的培訓(xùn),累計(jì)9期。
●曾為招行銀行進(jìn)行《對(duì)公營銷批量獲客的渠道》、《人民幣信用證》、《跨境結(jié)算》等課程培訓(xùn),累計(jì)8期。
●曾為工商銀行進(jìn)行《新常態(tài)下客戶經(jīng)理的營銷思路拓展》、《銀行對(duì)公營銷技能提升》《產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人修煉》等課程培訓(xùn),累計(jì)7期。
●曾為浦發(fā)銀行廣州分行進(jìn)行《產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人修煉》、《匯率避險(xiǎn)》、《銀行對(duì)公營銷技能提升》等課程培訓(xùn),累計(jì)6期。
●曾為中山長虹電器有限公司進(jìn)行《匯率避險(xiǎn)》課程培訓(xùn),累計(jì)5期。
●曾為浦發(fā)銀行進(jìn)行《跨境業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷技巧》課程培訓(xùn),累計(jì)4期。
●曾為廣東長虹電子有限公司進(jìn)行《匯率避險(xiǎn)》課程培訓(xùn),累計(jì)4期。
授課風(fēng)格:
▲貼近實(shí)戰(zhàn):理論聯(lián)系實(shí)踐,案例均來自講師工作多年工作經(jīng)驗(yàn)積累,更好的教會(huì)學(xué)員如何將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
▲深耕行業(yè):知識(shí)深入淺出,通俗易懂,實(shí)現(xiàn)枯燥的內(nèi)容生動(dòng)化、復(fù)雜的內(nèi)容簡單化、抽象的內(nèi)容具體化。
▲專業(yè)制勝:專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn),邏輯清晰,洞悉人性,善于剖析知識(shí)的本質(zhì)和原理,以知識(shí)落地解決問題為目標(biāo)
主講課程:
《產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升》
《客戶經(jīng)理如何做好交易銀行業(yè)務(wù)》
《銀行對(duì)公大客戶營銷突破和關(guān)系管理》
《新常態(tài)下對(duì)公客戶經(jīng)理的營銷技巧提升》
《中小企業(yè)授信方案設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)控制》
《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷》
部分服務(wù)客戶:
國有銀行:工商銀行三峽分行、工商銀行中山分行、工商銀行嘉興分行、工商銀行福州分行、農(nóng)業(yè)銀行清遠(yuǎn)分行、農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行、農(nóng)業(yè)銀行唐山分行……
股份制銀行:招商銀行中山分行、招商銀行重慶分行、招商銀行廣州分行、招商銀行廣西分行、浦發(fā)銀行廣州分行、浦發(fā)銀行中山分行、浦發(fā)銀行江蘇分行、興業(yè)銀行沈陽分行、興業(yè)銀行中山分行、興業(yè)銀行武漢分行……
農(nóng)商行:中山農(nóng)商行、農(nóng)村商業(yè)銀行、內(nèi)蒙農(nóng)村商業(yè)銀行……
大型企業(yè):TCL、中山長虹電器有限公司、廣東長虹電子有限公司、格蘭仕、美的、奧馬電器、達(dá)華智能、大洋電機(jī)、中山公用、依頓電子、木林森、棕櫚園林
其他企業(yè):旺馬金融集團(tuán)、阿里巴巴一達(dá)通
部分客戶評(píng)價(jià):
王老師的課總是那么的生動(dòng),那么的寓教于樂,所用的案例都是自身的真實(shí)案例,非常貼近我們的日常工作,這讓我們的學(xué)員很好的將所學(xué)到的運(yùn)用在日常的工作當(dāng)中,非常棒,這才是我們需要的培訓(xùn)。
——工商銀行中山分行 黃經(jīng)理
王老師的課生動(dòng)而且貼合實(shí)戰(zhàn),把復(fù)雜枯燥的專業(yè)知識(shí)用我們喜聞樂見的方式來表達(dá),讓我們眼前一亮。
——興業(yè)銀行武漢分行 戴經(jīng)理
王老師對(duì)于行業(yè)的研究以及對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新思路,絕對(duì)是幾十年工作經(jīng)驗(yàn)積累出來,分享的都是干貨,對(duì)我行的工作人員非常有幫助。
——旺馬金融集團(tuán)董事長 馬總
王老師既懂國際慣例,又懂行業(yè)規(guī)則,上了老師的課,讓我們更了解我們客戶的想法與需求,助力我們更好的解決在工作中遇到的問題。
——奧馬冰箱財(cái)務(wù)總監(jiān) 潘總
王老師的《產(chǎn)品經(jīng)理的修煉》課程不是單單的修煉產(chǎn)品經(jīng)理在業(yè)務(wù)上的技能培,更是思維的拓寬,思路的共享和創(chuàng)新,很棒,將我行的各位產(chǎn)品經(jīng)理的能力提升了一個(gè)層次。
——招商銀行中山分行 張總
產(chǎn)品創(chuàng)新這個(gè)版塊是我們一直想做的,但是遇到了很大困難,今天聽了您的課,非常受啟發(fā),王老師的專業(yè)水平和創(chuàng)新思維絕對(duì)是值得我們?nèi)w產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)借鑒的,如果方便我們可以在項(xiàng)目實(shí)施上合作一下。
——浦發(fā)銀行廣州分行副行長 董軼哲