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張璽

零售銀行實戰(zhàn)營銷教練
張璽老師常駐地區(qū):南京
張璽老師簡介:張璽老師個人簡介:18年金融行業(yè)營銷實戰(zhàn)和團隊管理經(jīng)驗(平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年)8年省級金融機構(gòu)高管任職經(jīng)驗新零售金融智庫平臺特邀專家講師畢業(yè)于南京大學(xué)國際商學(xué)院曾任:

張璽老師個人簡介: 

18金融行業(yè)營銷實戰(zhàn)和團隊管理經(jīng)驗

(平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年)

8省級金融機構(gòu)高管任職經(jīng)驗

新零售金融智庫平臺特邀專家講師

畢業(yè)于南京大學(xué)國際商學(xué)院

曾任:招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司  副總經(jīng)理

曾任:工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司  副總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域:開門紅營銷、銀行網(wǎng)點營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃、全量客戶維護與開拓、產(chǎn)品高效營銷……

曾榮獲金融營銷一線期刊《零售銀行》書刊2018年度優(yōu)秀作者,并且為《零售銀行》《產(chǎn)能之道》《環(huán)球銀行》等金融期刊專欄作者,文章內(nèi)容廣受讀者好評。

 

長期培訓(xùn)與輔導(dǎo)工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等超過30多家分行,且超過1500家網(wǎng)點;其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行等多家銀行進行精準(zhǔn)營銷贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項目,累計超上百期項目,覆蓋網(wǎng)點超過千家。

相關(guān)代表項目業(yè)績(工商銀行):

2015年7-8月,南通分行19個網(wǎng)點進行精準(zhǔn)營銷項目輔導(dǎo):

通過項目實施,使得同比業(yè)務(wù)增長超過400%,網(wǎng)點人均開口量提升200%,行員銷售活動率提升40%;同階段為蘇州分行28個網(wǎng)點進行同項目輔導(dǎo),使得與分行“EBM精準(zhǔn)營銷模式”睡眠客戶電邀活動結(jié)合,期交保險筆數(shù)同比增長15倍,金額同比增長36倍;

2015年8-9月,無錫分行26個網(wǎng)點進行贏戰(zhàn)廳堂項目輔導(dǎo):

通過項目實施,使得行內(nèi)所賣的4類產(chǎn)品(存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險)在2個月內(nèi)成交2374筆,成交金額高達3.44億元銷售;

2016年3月,連云港分行34個網(wǎng)點進行銀保共贏項目輔導(dǎo):

老師針對行內(nèi)的4類產(chǎn)品(存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險)進行輔導(dǎo),充分推動分行提前完成保險旺季營銷目標(biāo),更使得同比增長超過300%,成交金額高達1.94億元,有效提升了全行營銷氛圍;

2016年4-9月,徐州、鹽城、宿遷等分行72個網(wǎng)點進行精準(zhǔn)營銷項目輔導(dǎo):

通過項目實施,使得以上參與網(wǎng)點累計實現(xiàn)期交保險1375萬、存款新增3.08億、大額存單達1.17億、股混基金達1948萬、信用卡發(fā)卡數(shù)達541張;

2017年-2019年,為天津、陜西、湖北等多家分行,進行網(wǎng)點輔導(dǎo)項目實施超過30余期,均獲得相對的業(yè)績成果,獲總行個金領(lǐng)導(dǎo)好評。

……

2020年3月-至今,為無錫、安徽、成都、北京、南京等多家分行,進行銀行電話營銷與微信營銷輔導(dǎo)項目實施超過20余期

 

部分成功案例:

曾為工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、郵儲銀行、農(nóng)商行等多家銀行進行授課,累計100余期,受訓(xùn)學(xué)員高達3000人

企業(yè)

課程

期數(shù)

工商銀行

(江蘇省分行、天津市分行、天津市分行、重慶市分行、浙江省分行等多地市)

《全量客戶經(jīng)營》

30+

《全量客群經(jīng)營與營銷活動策劃》

《數(shù)據(jù)庫存量客群的維護與盤活》

《全量客戶管理   與快速營銷》

《開門紅高效產(chǎn)品營銷》

《ETC營銷實戰(zhàn)攻略》

中國銀行

(江蘇省分行、廣州分行、深圳分行、北京銀行、無錫分行等多地市)

《流量客群的營銷提升與工具制作》

15+

《贏戰(zhàn)旺季,決勝廳堂》

《高效的客戶管理與產(chǎn)品營銷》

《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

《微信營銷技巧提升》

招商銀行

(南京分行、無錫分行、常州分行、揚州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等)

《廳堂營銷訓(xùn)練營》

10+

《精準(zhǔn)營銷產(chǎn)能提升》

《SPP高客維護與開發(fā)項目》

…….

江蘇銀行股份有限公司

《期繳保險營銷技巧》

23

中信銀行股份有限公司

《微信營銷能力提升》

7

郵儲銀行南京分行

《高效的客戶管理與產(chǎn)品營銷》

6

江蘇省農(nóng)商行聯(lián)社

《觸點營銷,決勝廳堂》

5

建設(shè)銀行廣東韶關(guān)分行

《存量客戶維護與重點產(chǎn)品營銷》

4

江蘇銀行無錫分行

《全量客戶經(jīng)營與維護》

3

江蘇銀行無錫分行

《廳堂效能提升》

3

江蘇銀行無錫分行

《全量客戶經(jīng)營與維護》

3

農(nóng)業(yè)銀行成都分行

《線上實戰(zhàn)營銷》

5

郵儲銀行安徽分行

《網(wǎng)點VIP客戶經(jīng)營維系》

8

廣發(fā)銀行上海分行

《廳堂經(jīng)理系列營銷技巧提升》

4

建信人壽保險股份有限公司

《年金險銷售培訓(xùn)》

6

工商銀行北京分行、

四川分行、新疆分行

《主動出擊:增量客群的獲取與開發(fā)》《銀保營銷訓(xùn)練營》

《新疆工行保險訓(xùn)練營》

33

中國銀行無錫分行

《電話營銷技能輔導(dǎo)》

《存量客群的維護與盤活》

18

光大銀行北京分行

《營銷技巧與外拓營銷》

8

中國民生銀行

《銀行零售營銷》

5

……

……

……

 

主講課程:

《資產(chǎn)配置與保險標(biāo)準(zhǔn)營銷技能》

《銀行零售綜合營銷能力提升實戰(zhàn)訓(xùn)練》

《決勝千里:銀行電話營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《三度合一:銀行企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《中流砥柱:銀行網(wǎng)點負責(zé)人綜合能力提升計劃》

《2022開門紅:抓四全,做四重,贏在開門紅》

《疫情背景下的零售銀行財富管理業(yè)務(wù)推動與全員營銷》

《全面維護,精準(zhǔn)營銷:銀行重點客群營銷實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》

 

授課風(fēng)格:

● 具有豐富的管理及營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,始終把“實戰(zhàn)落地”作為培訓(xùn)目標(biāo),注重理論與實踐相結(jié)合,通過大量案例教學(xué),確保培訓(xùn)內(nèi)容的實戰(zhàn)性和可操作性。

● 采取全互動式教學(xué),重視學(xué)員的參與性,極富親和力,運用多種培訓(xùn)手段,保證課堂氣氛生動而有節(jié)奏,獲得學(xué)員的一致好評。

 

部分服務(wù)客戶:

工商銀行:北京分行、四川分行、深圳分行、成都分行、山西分行、山東分行、江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行、新疆分行等

招商銀行:南京分行、無錫分行、常州分行、揚州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等

中國銀行:江蘇分行、廣州分行、深圳分行、無錫分行、鹽城分行、山西分行、南京分行、云浮支行等

中國農(nóng)業(yè)銀行:內(nèi)江分行、溫州分行、紹興分行、牡丹江分行、廣東分行、民生銀行、南京分行、重慶分行、成都分行、西安分行等

農(nóng)村商業(yè)銀行:陜西分行、武威分行、浙江分行、江蘇分行、江西分行、新余分行等

中信銀行:深圳分行,北京分行、南京分行、大連分行、杭州分行、天津分行等

郵儲銀行:安徽分行、南京分行、揚州分行、蘇州分行、湘西分行等、建設(shè)銀行、韶關(guān)分行、無錫分行、南寧分行、廣西分行等

其他銀行:興業(yè)銀行(溫州分行)、中國光大銀行(北京分行)、廣發(fā)銀行(上海分行)浦發(fā)銀行(天津分行)、廈門國際銀行、江蘇銀行(北京分行、深圳分行、揚州分行、南京分行、徐州分行、無錫分行、淮安分行等)、農(nóng)商銀行(江西、江蘇、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地)中國郵政(安徽分行)、國家開發(fā)銀行(上海分行)、漢口銀行(荊州分行)等

保險公司:中國人保、工銀安盛、招商信諾、陽光人壽、中意人壽、中銀保險、復(fù)星保德信、中國人壽、建信人壽、華夏人壽等

 

部分學(xué)員評價:

張老師,昨天學(xué)了您的課程,我受益匪淺啊,你的課程太受用了。我按照您課堂上說的做了一個模板,運用到工作中,十分受用,且老師業(yè)務(wù)熟練,講課生動有趣,學(xué)到了很多理論和技巧,非常好。

——建行韶關(guān)分行  某支行張行長

張老師你的課很實用,廳堂營銷課是我聽過的最打動我的課程之一,非常感謝張老師的悉心準(zhǔn)備和貴公司的大力支持!

——中國銀行廣州分行  分行楊主管

昨天沒能上線聽課,今天特地補聽,張老師通過深入淺出的案例分析,場景感十分強,案例也很貼切,培訓(xùn)的內(nèi)容都是正常廳堂能遇見的問題,對于我們以后在工作中還是很有幫助的,

也很受啟發(fā),期待后續(xù)的精彩授課。

——工商銀行鎮(zhèn)江分行  某支行韋行長

張老師您好,這是三個月內(nèi)連續(xù)第三次來聽您的課,非常喜歡,每次上課總會跟著走;課程內(nèi)容設(shè)計豐富有趣,知識點也很實戰(zhàn)。

——工商銀行天津分行某支行  關(guān)經(jīng)理

管戶維護的技巧和客戶溝通的啟發(fā),這次培訓(xùn)是入行以來接受的最有價值的培訓(xùn),不像其他一些培訓(xùn)要么太低端本來就都知道,要么太高端讓人聽不懂也不感興趣,這次課程內(nèi)容落地,而且很系統(tǒng)地講解了實戰(zhàn)技巧,幫助很大,尤其是對于管戶客戶的管理,深受啟發(fā)

——工商銀行天津分行某支行  李經(jīng)理

老師課程設(shè)計的非常好,大量的引入了身邊事、身邊人、具體的事來幫助我們加深課程的理解!我希望以后可以有更多的這種分崗位分人員的培訓(xùn),滿足我們的求知需求!

——招商銀行南京分行  蔣經(jīng)理

老師的課程安排井然有序,中間穿插好多互動環(huán)節(jié),讓我能夠非常好的吸收課程內(nèi)容,學(xué)習(xí)氛圍也特別好,讓我們能夠掌握老師傳授的知識,運用于工作中!

——中國銀行廣州分行  謝主任

 
 
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