就面試環(huán)節(jié)而言,張曉彤形成了一套STAR方法。所謂的STAR是指以四個(gè)單詞開(kāi)頭大寫字母代表的一個(gè)英文單詞,組成的四個(gè)角:1. S:Situation,情景;2. T:Target,目標(biāo):當(dāng)時(shí)行動(dòng)目的是什么;3. A:Action,行動(dòng):為了達(dá)到目的,采取了哪些行動(dòng);4. R:Result,完成的目標(biāo)、最后的結(jié)果。招聘者事先確定好面試緯度,并以此為據(jù),要求面試者回答相關(guān)的問(wèn)題,在聽(tīng)取回答的過(guò)程中,要緊密圍繞STAR所包含的因素進(jìn)行追蹤。
張曉彤強(qiáng)調(diào),在面談中特別要注意識(shí)別對(duì)方的虛假信息,應(yīng)聘者提供真實(shí)信息時(shí)往往表現(xiàn)為:用第一人稱;說(shuō)話很有信心;明顯和其它一些已知事實(shí)一致。相反地,應(yīng)聘者提供虛假信息時(shí)的表現(xiàn)為:很難一針見(jiàn)血;傾向于夸大自我;明顯在舉止或言語(yǔ)上遲疑;語(yǔ)言流暢,但感覺(jué)像背書。
比如:某應(yīng)聘者在舉例與客戶打交道遇到的最大困難時(shí),他說(shuō)到:“我們那個(gè)銷售小組做了很多的努力。當(dāng)時(shí)我們是這么處理的……我們采取了什么行動(dòng)……最后,我們終于贏得了這個(gè)客戶?!?/p>
“他老在強(qiáng)調(diào)‘我們’,而沒(méi)有在說(shuō)‘我’。這里包含的極大可能性是,此人僅僅是一個(gè)項(xiàng)目的參與者,只是項(xiàng)目小組里極小的一個(gè)分子。但是,他夸大了自己的作用。” 張曉彤建議,招聘者如果遇到上述情況,應(yīng)馬上停下來(lái)對(duì)他說(shuō):“很抱歉,你說(shuō)的是‘你’還是‘你們’啊?”或者表示:“我非常欣賞你們能做了這樣成功的事情,能不能刻意地給我描述一下,你在這個(gè)小組里都具體做了什么?在這個(gè)小組管多少人?向誰(shuí)匯報(bào)?在這個(gè)案例中具體跟客戶打了哪些交道?”迫使他不得不說(shuō)全STAR的信息。
同時(shí),張曉彤還提醒,在面對(duì)對(duì)答如流的應(yīng)聘者時(shí),也要提高警醒,這極有可能是因?yàn)樗?jīng)歷過(guò)好幾次面試了,背熟了的緣故。遇到這種情況時(shí),應(yīng)在其“背”得特別高興時(shí),用自然的口吻說(shuō)一句:“稍微打斷一下,你剛才說(shuō)的那點(diǎn)非常不錯(cuò)。我特別感興趣,你能再重復(fù)一遍嗎?”這時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn),前頭那段就不一定能夠接上了。或者讓他先“背”一段,在面試的后面,再將類似的問(wèn)題拿出來(lái)重新進(jìn)行詢問(wèn):“我想再聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法,能再說(shuō)一遍嗎?”此時(shí),就不難發(fā)現(xiàn),若是跟剛才的答案一字不差,那就說(shuō)明他的回答是事先編好的故事;如果很自然地說(shuō)出口,那就有可能是真的事實(shí)。
在招聘面談中,張曉彤特別強(qiáng)調(diào)要重視非語(yǔ)言信息。有調(diào)查表明,人們通過(guò)觀察得到的信息量大概占55%,而通過(guò)傾聽(tīng)得到的信息量大概只占45%。