“趨低消費”時，消費者會在同類、同品質(zhì)、同級別產(chǎn)品中選擇價格最低的商品，此時他們有“占便宜”的心態(tài)，希望能夠在自己熟悉的產(chǎn)品領域里面成為“專家型”消費者，了解產(chǎn)品的屬性與價值，進而以最少的成本獲得商品。對“趨低消費”品類進行營銷的關鍵是“讓消費者占便宜”。
方法之一是“習慣性認知”：消費者尋找低價商品，當他們找到這樣的產(chǎn)品之后，他們會建立起認知、不假思索地重復購買，形成忠誠度。這種忠誠可能是對產(chǎn)品品牌的或者對零售商品牌的，這就是“特價商品”的意義所在。沃爾瑪是一個以低價聞名的超市，但是他實際上并不是所有商品都低價，大多數(shù)商品價格不低，但是它保證“彩頁單”上的產(chǎn)品價格具有競爭力，讓消費者以為它所有產(chǎn)品都低價。
方法之二是“變化多端的促銷方式”：傳統(tǒng)的促銷方式是直接降價、買贈、折扣等，這些方法都能讓消費者有“占便宜”的感覺，但由于使用過于普遍而缺乏吸引力，消費者需要激動人心的促銷方式：免費體驗、互動游戲、抽獎返款等等。
方法之三是“降低綜合成本”：一體化的解決方案、增加服務，讓精明的消費者以同樣的價格獲得更多的“實惠”，比如電話訂購、送貨上門、免費包裝等等。